《也来写写我的外贸创业史：创业6年很多的心酸曲折》

也来写写我的创业史。

我是做外贸出身，2013年闲暇时兼职做速卖通。三四个月订单稳定后辞职。租办公室开始全心打理。

2014年，速卖通每月收入2W+，敦煌收入7-8K。招小助理，开通阿里国际站，注册深圳公司和香港公司，陆陆续续接到些贸易订单。

2015年是最灰暗的一年，国际站上遇到个大客户，下了整柜的订单。由于产品细节没达到要求，货物生产到一半被客户叫停。

含泪退掉了能退的原材料，不能退的全报废，低价处理了生产好的成品。亏掉了所有的存款还借了不少外债，重新安排生产了整柜的货物发给客户。订单完成后大哭了一场。

可喜的是这个客户很看好我负责任的工作态度，这几年一直持续合作，每年带来30W左右的收入。

2016年接触亚马逊，做的第一款产品就是小爆款，发了FBA后靠这款产品月收入10W+。但只持续了三四个月，被竞争对手以多店铺多链接+低价+刷好评的方式围攻，销量急剧下滑。没错，是心痛的感觉。

竞争对手的十几个店铺因为不正当操作慢慢被一一关闭。我一直坚持不刷单不违规，注重产品质量，小爆品的销量逐渐回升。

2017年亚马逊的产品慢慢增加，收入可观。速卖通一如既往的稳定，国际站上发展的客户越来越多。公司步入正轨。招了更多的小助理。

2018年贸易订单爆发式增长，一家300多人的工厂负荷运行也完成不了。在为期一周的谈判后与工厂老板合资开了家新工厂。我方负责销售，他负责生产。开通1688，做了源头厂家认证，开始接国内的贸易订单。

2019年的今天，各个平台都在稳步提升。本来不看好国内市场，1688的发展却出乎意料。都是做亚马逊的大客户小客户拿货，订单数量增长快，返单频率高，令人惊喜。

创业6年很多的心酸曲折，这份历练使我更成熟睿智，也更平和。

by weibo author Du雅都