《跨境高手关于亚马逊品牌和包装一些经历》

上半年因为包装上的电话号码打不通，吃了一个置顶一星差评；遂八月份一怒之下，把邮箱和电话都换了可以联系到的。

最近因为产品侵权问题打算换品牌，产品更新，网站重做，遂打开了之前的企业邮箱看到这个买家的邮件躺在垃圾邮件里面。

我们这款产品是属于美帝品牌的一款配件，改了包装和产品颜色。9月30号，美帝预判我们要国庆假了，遂发起猛烈攻击，挂了两条链接，的确挺受伤，货，钱，店铺，能救多少是多少了。今天也因为产品侵权问题店铺挂了。申诉还是得继续，收到客户的这个邮件也算因祸得福吧。国庆前买了另外一款同类型产品的样品回来，再加上一个产品上下游的配件。今天一看到这封邮件也算因祸得福吧，别人嘴里抢肉吃，这下因为侵权问题得加速布局自己开发市面上没有的产品，明知山有虎，那我就绕着走吧，怕了怕了。

客户说我们产品有点太大了，市面上确实还有很大的空间需要更小和更短的。下午+晚上调研了一下，市场容量是有，技术问题和产品适配问题还需要从国外多买几款样品和配件回来看看，然后再和实际客户积极沟通才能够做好这款新品。

把自己这边的调研结果发给客户，等待一下那边怎么回复吧。

这样的一个经历想表达的是，包装精美表述精确，网站信息完整，售后服务体系完善等，作为小卖家小团队来说，布局的必要性我觉得还是有很大必要的。避免因为一些细节没到位收到差评，也有小概率收到热心美帝市民的一些良好建议，虽然只收到这一封邮件，如若用的好，想起来也挺美滋滋的。

前段时间开发了两个产品，都是因为包装说明书难以做到专业，遂搁浅了；打算企稳之后好好研究一下说明书和包装的制作。

每个跨境卖家或多或少都会有品牌梦的。

这里说一个关于具体运营的小技巧。

例如A产品A品牌A店铺我卖的不错，标品或者产品外形，产品颜色识别度高那会更舒服，产品质量还算可以，自然评价评分4.2星以上，包装，网站，售后信息等配套做的OK。

那么我们在推广A产品A品牌不错的情况下，多备一些货，市场情况接受度ok的情况下也可以同品牌同包装增加2pack，3pack。然后再用B品牌，B店铺卖A产品A品牌的货，同理复制到C，D，E等

你所有店铺其实卖的都是A产品A品牌的货，你主打的店铺也是A店铺，BCDE都是卖和A一样的货，这样在采购上，我们可以降低成本，店铺风险，我们可以分割，再结合海外仓，降低FBA库存的一个风险。

思路1:A产品A品牌你可以正正经经做，产品包装都是A品牌的信息。BCDE店铺的货，你可以参杂一些好评卡，礼品卡什么的，风险让小号和小链接承担。

思路2:价格卡位和沾坑位，当你单店铺单品牌单链接的时候，你的关键词坑位也仅有一个广告位和自然排位，当然单店铺，单品牌再做2pack，3pack，那就又增加四个位置了。再按照我的思路每扩展一个店铺，就增加两个位置，当位置足够多的时候，你就可以利用关键词自然位排名+广告位排名占第一页和第二页的位置了，类目任你行。也可以稍微降低大店铺和大链接的风险，如果对手盯着你搞，总有一天他能够咬痛你的；疯狗不可怕，一直藏着你那就有点难受了。

当然你得选择好主打店铺，主打链接。其他的作为辅助，辅助主店铺，推广主品牌，扩大流量词和销售概率，一旦出事，马甲迅速顶上去。其实就是店群玩法而已。

当然你有实力，可以一个店铺一个个品牌一个包装，后续进阶也可以这么玩。

我的想法是认准了一款产品，认准了一个类目，认准了你的竞争对手，不到迫不得已不要随意放弃，因为隔类（类目）如隔山。

做过3C，苦逼。

做过美妆，苦逼。

好不容易积累了新类目数据，敌人发起进攻了，打的过那就打呗，打不过我就猥琐换其他小类目，其他小产品在继续发育咯。​​​​

by WEIBOER 跨境拉长

林帅私微：YESWECAN