外贸跨境高手的参展后经验分享

【参展后经验分享】一般展会通常选在周五结束。但是作为参展商在展会结束后紧接着的周六周日一定不能歇息不能放松，而是要坚持到底快马加鞭做好Recall：

（1）按预先功课做好的说辞和资料给客户安排相应人员initial 跟进；
（2）背调。购买爬虫软件，不要省了，时间才是战场最大的敌人。
（3）邮件是必须要发的，但属于不做不行，做了不一定行的那种。手机SMS，WHATSAPP, FB message,甚至可以登记网页信息领取餐券形式开启FB Click-to-Messager直达广告，都是非常有用的21世纪生产力工具，杀伤力真的很强。

比时间更快地渗到客户的大脑皮层中，在记忆退潮前就立好桩，就是胜利的开始。
否则二天过后，”Who are you? “的印象都没了，还谈个毛业务？

什么叫站群？
你做一个网站，她做一个网站；这边做一个，那边做一个，却老死不相往来。
以上，不能说做站群。
互联互通，是站群的标配。

上架产品的时候千万不要乱填品牌名，
不然后面的编辑权会被锁住的。
再按要求做品牌授权，会发现找不到授权方是谁在哪里，
P，挣扎与风险并存。

【流量类型的决策模型】

学习曲线——这个流量类型操作起来如何？
基础用户需求——为了得到一个转化你得付出多少的努力？
Targeting能力——我们为了得到精确用户有哪些条件可以设置。
上量能力——可否很容易的给campaign上量。
相对花费——流量多便宜，以及是否可以用较小的成本去掌握它。
移动端适应性——这个流量对移动互联网campaign是否具有潜力。

by weibo big v Internet_Marketing

林帅私微：YESWECAN

有利外贸独立站在GOOGLE排名的站内优化因素

（切记：如果这些有利的因素被滥用就会立刻转变成破坏性的因素！）
· 关键词嵌入URL中。第一个词最重要，第二个其次，依此类推。

· 关键词在域名中。英文网站比较注重。

· 关键词在Title Tag中。关键词尽量朝最前，标签以20个汉字或者60个英语字母为最多。

· 关键词在Description Tag网页摘要标签中。体现主题，以100个汉字或者200个英文字母为最多。Google不太依赖这个标签，但是常常去用它。

· 关键词在Keyword Tag关键词标签中。体现主题，不要多于10个词。这10个词必须出现在网页的内文中，否则可能遭受“无关性”惩罚。Google已经不在看这个标签，其他的搜索引擎，比较明显的是雅虎。

· 关键词在内文中的密度。5%～20%的比例（关键词总数/全文词总数）比较合适。

· 单个关键词在内文中的密度。1%～6%的比例（每个关键词出现次数/全文词总数）比较合适。

· 关键词在H1、H2、H3标签中，依照高低顺序合理排列。

· 关键词的字体大小。与一样，斜体字也是表示强调。迈特·卡茨在2006年7月指出这两点。
· 关键词相邻度。两个或者以上的关键词挨得比较近最好。

· 关键词显著度。关键词出现在页首、粗体、大型字体比较显著。

· 关键词在图像替换标签中。注意：不要过分添加，防止成为垃圾信息。

· 关键词在链接源头文字中。注意和链接对方的网页主题衔接。

· 内部链接使用关键词。依靠关键词来串连网页。

· 内部链接不要有断点。检查各个链接都有效。

· 网站深度尽量小于4层。制造效率高的树形网站结构。

· 导出链接到优秀网站。这个是Google专利标准。注意：不要链接到“链接养殖场”那样的网站，否则殃及己身。

· 导出链接使用关键词并与网页话题相关。这个是Google专利标准。链接语句必须有描述作用。

· 导出链接稳定性、有效。这个是Google专利标准。

· 导出链接少于100个。Google是这么说的，但是可以多出2～3倍。

林帅私微：YESWECAN

外贸营销要做的好，必须网上和网下营销相结合

国内的外贸企业有了网站之后，要和网下的营销活动配合在一起促进对外销售的开展。网站在制成之后的养育中，要灵活地根据网下的营销活动添置适当的网页。比如，你的公司参加在澳大利亚举行的一个展览会。在参展览之前，你需要将展会的信息收集完整，制作出一个单独的网站或者目前网站下列的一个单元专门进行这个展览会的讨论。将自己的产品信息、公司信息和展览会的网站信息融合在一起，优化自己的新网页。

这样做的结果是，公司参展人员不仅能很方便地向客户介绍公司的总体信息，而且还能告诉客户我们公司是怎样面向这个展会，有什么是能符合展会客户特别需要的产品，指导客户到专门的网站了解更详细的信息。这个做法，也能给客户留下非常专业的印象，在企业形象方面加分。

还有一个可能的结果是，因为你的网站是指向和展会相同或者类似的关键词，如果你的专门网站建设得早，比如在你得知这个展会网站刚刚开通或者还没有开通的时候就完成，同时进行搜索引擎优化，那么所有参加展会的客户在搜索展会信息的时候就很可能首先到达你的网站。无疑，这些寻找到你的网站的客户是最有可能和你在展会上达成协议的客户。甚至，在大家没有参展之前，就可以建立初步联系，到展会碰面的时候一拍即合。

这里举的是一个综合网下和网上营销事件的做法。不同行业有各个不同的机会，而在应用这些机会的时候，希望大家想到怎样结合网下和网上的优势将营销成果扩大。

林帅私微：YESweCAN

林帅精选外贸新闻：

日前有外媒称，亚马逊平台上假货和不安全商品越来越多。数字分析公司调查亚马逊集市，分析最畅销的100种食品，在这些销售商中有40%存在问题，每家至少都有5位客户投诉说食品过期。目前有超过250万家企业使用亚马逊进行销售，其中包括食品销售商，这一群体目前占亚马逊销售商品总额的58%。（北青报）

据外媒报道，亚马逊全球消费者业务CEO杰夫·威尔克周二驳斥了亚马逊销售假冒、非法和不安全商品的新闻报道。“你可以找到极个别的例子来支持你想要的结论。”威尔克表示，“但亚马逊网站上销售的绝大多数商品都是合法的、安全的。”威尔克称，亚马逊每年花费4亿美元，并雇佣了5000名员工来打击假冒伪劣商品。（腾讯科技）

WPay（阿拉伯支付）获得软银中国资本投资。WPay支持线上线下移动支付全场景，并推出全新的阿拉伯地区独有的“收现金”服务，可以让用户在离自己最近的服务点用现金进行充值，解决当地无卡（银行卡、信用卡）用户的移动支付困扰。目前WPay线下充值商户已达近万个，覆盖海湾六国（沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼）及伊拉克等阿拉伯国家。（猎云网）

亚马逊周三完成了在医疗保健领域的第二次收购，收购了一家名为“健康导航”（Health Navigator）的初创公司，该公司为数字医疗公司提供技术和服务。亚马逊表示健康导航将于9月加入该公司成立的亚马逊护理集团（Amazon Care group）。Amazon Care旨在为员工提供医疗福利，并通过视频访问提供虚拟医疗服务，如果需要额外的医疗服务，还可以进行家访。（腾讯证券）

36氪获悉，支付宝宣布，今年天猫双11全球狂欢节将有6个本地版“支付宝”加入，比2018年再多2个。在支付通路上方面，泰国TrueMoney、印尼DANA、马来西亚TnGD、菲律宾GCash、孟加拉国bKash、巴基斯坦Easypaisa，这6款当地人用的“支付宝”也会加入天猫双11，作为其中一种支付方式，支持消费者在Lazada或Daraz等国际电商平台支付。

36氪获悉，据阿里巴巴方面介绍，阿里国际站九月采购节实收交易额同比增长125％，累计订单量同比增长117％，支付买家数同比增长96％。实收交易额TOP10的国家及地区分别为美国、英国、澳大利亚、德国、加拿大、韩国、印度、中国香港、俄罗斯、荷兰。买家同比数增幅大于等于100％的国家及地区有88个，其中同比增幅TOP5的国家分别为中非共和国、尼日尔、利比亚、土库曼斯坦、格林纳达。

林帅私微：YESWECAN

《外贸电商发展到最后，只有那些各个环节都做到最好的才能活下来》

做了十多年谷歌SEO了，现在门槛是越来越高，一个网站SEO成功包括三个方面，站内，站外，和产品。先说站内，最早对于电商网站，不需要太原创，即使复制网站。一晚上复制几个出来也可以排名。现在基本不可能的事情。现在站内需要每个细节精雕细琢，产品图片，产品详情，丰富内容原创。每一个细节做不到极其优秀，都不会有好结果。再说外链，以前都是手工外链就可以做上排名。对质量要求也不高，只要你肯做，什么词都可以排上来。现在纯手工外链几乎很难排上有难度的关键词。你需要绞尽脑汁找高质量，相关外链，时间，金钱成本是比较高的，昨天购买一条外链就花了250美金。你们想想现在有人每月给你1000到2000优化费用能干啥。最后说产品，最终几乎随便什么产品都可以排上，我经历了国内各种类型外贸产品通过做独立站。发展到目前，泛泛的，大路货，没特点的，没有优质供应链的。都很难做好。其实各行各业发展到最后都是这样，只有那些各环节做到最好的才能活下来。

谷歌官方：买二手域名像买二手车一样，开是能开，但容易出问题。尤其是别人用过的域名，你不知道他以前经历过什么，是否被谷歌处罚。如果是外链处罚，是很难去除的。如果域名没被用过，且跟你的核心产品精准匹配，这种域名还是值得买的。

一个网站怎么好才算好，当然是用户说了好就是好。搜索引擎算法的设计就是围绕这个目标去设计的，外链的本意就是别人连向你，说你好，谷歌就认为你重要，以外链为主导的算法经过这十多年的发展已经不能完全反映真正用户喜好，最近新算法谷歌貌似更加重视真实的用户评论，国外一些第三方评论平台数据都会共享给谷歌，谷歌官方也有自己的评论系统。以后做外贸电商站建议一定接入权威的评论系统，积累真实用户评论，会有好处。

上月的谷歌核心算法更新，谷歌官方昨天澄清与外链无关，你的网站下降也不是惩罚。只是你的对手比你更优秀。不要每天苦思冥想谷歌核心算法到底是什么，重心应该放到你如果提供给用户最有价值内容。一个网站的成长犹如一个人的成长，不要每天试图研究社会规则，怎么来讨好社会规则。专注积累自己的实力，在什么年代都不会差。

by weibo v googleseo-三人行

林帅私微：YESweCAN

《从vistor的角度为外贸Exhibitors提些建议》

外贸小技巧# 说说我逛展会的体会：这次因为某些原因，我们取消了电子展和礼品展，所以我有充足的时间细细的把h&k展逛了一遍

1.一些普通的，可替代性高的产品工厂就不要来参展了，这种产品客户单独采购的虽说有，但是不会多，倒不如带上一盒名片，把类似产品的外贸公司跑一跑，我觉得反而比较能多拿订单，这一点我看厂长已经讲了无数回了@风中的厂长

2.那什么产品参展合适呢？新奇，独特，新开发的产品，因为知道的人少，可以拿到展会上验证，或者自己工厂可以成系列的做产品，可以带去，但是千万别多，一多就上不了档次，吸引适合自己的客户就够了

3.要是我没新产品，但是老子硬是要去碰碰运气呢？也不是不可以，这就要考验设计摊位的设计师了，如何统一包装，统一风格做一个标摊出来，很重要，真的别再用那种单面贴的海报了，客户本来就审美疲劳了，你再搞得丑不拉机，谁愿意进去？我建议可以用那种泡沫板，把设计好的图案打印上去，左右两边和后面咔咔一放，档次就出来了，小钱而已，别舍不得

4.要不要搞个大摊位？大装特装精装咔咔上那种？除非你特有钱，不然不建议，这种摊位我路过，除了会感叹一声：真有钱以外，不会因为你摊位大我就多掏钱的，标摊+自己精装一下，足够使了

5.没有统一的工作服，起码穿个正装吧？喷喷香水吧？我一走到你跟前就被你的大狐臭熏晕了，我还有心情聊天？

6.放点可乐+果汁，最好冰的

7.笑一笑，拜托你笑一个，有些业务员就顶着死鱼眼站在那里，苦大仇深，要么就是玩手机不抬头，要么就是翘个二郎腿闲聊，你不看看对面的业务员看一个外国人就说一句嗨？
对吧，古代妈妈桑还会摇一摇手帕，来呀客官，你花了五六万来这里旅游的？

8.展会费的问题，要么就是老板全出了，但是最好的阵容是老板+两个机智懂英语的业务，要么业务员也可以按比例出一点，不然我看有些业务员，居然让老外客户自己去看？？？

总的来说，现在还是产品第一的时候，一定要有好产品，再去展会，才会有效果，不要寄希望于去展会上碰碰运气，作用不会很大的。

by weibo big v 火锅大队长

林帅私微：YESweCan

林帅精选外贸新闻：
从国家邮政局获悉，根据万国邮联第三次特别大会对国际小包终端费的改革方案，从2020至2025年间，我国出口国际小包终端费较2019年将累计增长164%。国家邮政局办公室副主任高洪涛介绍，近年来，随着跨境电子商务迅猛发展，国际小包业务量急速增长，处理成本大幅上升。从长远来看，国际小包终端费大幅上涨将是大势所趋，将推高我国跨境电商物流成本。（新华网）

据外媒消息，日前，一位熟悉亚马逊和贝索斯的业内人士表示，在美国监管机构亲自对亚马逊进行分拆之前，贝索斯将主动分拆自己的公司。该业内人士称，“我认为贝索斯最终会分拆他自己的公司，他正在进行考虑。亚马逊云计算部门作为母公司利润丰厚的业务而存在。它没有理由需要连接到电子商务业务上。”（腾讯科技）

英国竞争和市场管理局（CMA）表示，它正在调查亚马逊公司五月份对Deliveroo的投资（投资额为5.75亿美元）是否会导致英国餐饮外卖市场的竞争被缩减。Deliveroo是欧洲发展最快的科技公司之一，它使用60000名身穿统一服装的骑手，帮助13个国家的八万平方米餐馆和外卖店送餐。（腾讯科技）

36氪获悉，App Annie发布的2019年9月中国出海发行商收入（iOS、Google Play综合）排行榜显示，FunPlus、网易、莉莉丝游戏、腾讯、IGG、友塔游戏、龙创悦动、欢聚时代、沐瞳科技、紫龙游戏排名前十。

从外媒获悉，亚马逊昨日正式宣布在越南推出亚马逊全球销售计划，并成立专业团队，以更好地支持越南中小企业通过亚马逊的在线销售渠道在全球范围内开展业务。亚马逊全球销售计划将支持越南通过亚马逊FBA服务来完成对卖家的服务，该服务允许越南企业将其产品存储在亚马逊全球175个物流中心。并且，亚马逊还将为这些产品提供包装、运输和客户服务。（亿邦动力）

日前，腾讯QQ PC版内测版本迎来V9.1.9更新，新增截图识图功能，可自动提取图中文字，快速翻译或编辑，同时，右键点击文本消息，支持快速翻译和精准翻译。（IT之家）

林帅私微：YESWECAN

林帅精选投资者财经：
摩根士丹利发布的蓝皮书报告《中国城市化2.0：超级都市圈》预测，到2030年中国城市化率将升至75%，增加2.2亿“新市民”。报告指出，上述情景的发生主要得益于三大支柱：中国城市群兴起将发挥集聚优势，同时缓解大城市病；受益于新一代信息技术的应用，中国智慧城市将减少交通拥堵、安全隐患和污染；中国农业的规模化和现代化有助提高劳动生产率，促农村人口迁入城市。（中新网）
特斯拉提交给美国证券交易委员会的文件显示，今年前三个季度，他们分别向消费者交付6.3万辆、9.52万辆和9.7万辆电动汽车，三个季度共交付25.52万辆。特斯拉今年前三个季度所交付的电动汽车不仅高于去年同期，还超过了2018年全年。去年前三个季度，特斯拉电动汽车的交付量为15.42万辆，2018年全年共向用户交付24.49万辆。（TechWeb）
微信支付钱包入口上线了银行储蓄（仅部分用户可见）服务，点击银行储蓄可跳转至工商银行存款产品。用户同意“工商银行定存相关协议”可免费开通工商银行存款账户，选择存入存款，三年期利率3.85%，随时可取，并且不需要跳转到工商银行就可以操作。（新流财经）
家装建材B2B交易平台小胖熊宣布获得1.3亿元B轮融资，由正瀚投资领投，云启资本跟投，经纬中国继续加码。小胖熊创始人牛大龙表示：“本轮融资将用于人才引进、系统升级、客户体验优化等精细化运营，以及快速覆盖长三角地区市场，并以此为中心向外拓展全国市场。”（猎云网）
北京市政府印发实施的《关于新时代深化科技体制改革加快推进全国科技创新中心建设的若干政策措施》今日正式对外公布，措施提出加强生命科学、人工智能、集成电路、5G等领域专业化孵化器建设，开展项目深度孵化；发挥北京市科技创新基金引导作用，探索设立孵化接力基金，专门投资孵化器自有基金退出投资的优质项目；大力支持科技型企业进行海外知识产权布局和技术并购。（北京日报）
36氪获悉，科技部发布关于支持合肥、杭州、深圳、天津建设国家新一代人工智能创新发展试验区的函，其中要求合肥充分发挥人才和技术优势，强化人工智能创新供给；要求深圳打造具有国际竞争力的人工智能创新高地；要求杭州强化高端资源集聚效应，提升人工智能创新发展水平；要求天津整合人工智能创新资源，壮大智能科技产业集群。
林帅私微：YESWECAN

《跨境高手关于亚马逊品牌和包装一些经历》

上半年因为包装上的电话号码打不通，吃了一个置顶一星差评；遂八月份一怒之下，把邮箱和电话都换了可以联系到的。

最近因为产品侵权问题打算换品牌，产品更新，网站重做，遂打开了之前的企业邮箱看到这个买家的邮件躺在垃圾邮件里面。

我们这款产品是属于美帝品牌的一款配件，改了包装和产品颜色。9月30号，美帝预判我们要国庆假了，遂发起猛烈攻击，挂了两条链接，的确挺受伤，货，钱，店铺，能救多少是多少了。今天也因为产品侵权问题店铺挂了。申诉还是得继续，收到客户的这个邮件也算因祸得福吧。国庆前买了另外一款同类型产品的样品回来，再加上一个产品上下游的配件。今天一看到这封邮件也算因祸得福吧，别人嘴里抢肉吃，这下因为侵权问题得加速布局自己开发市面上没有的产品，明知山有虎，那我就绕着走吧，怕了怕了。

客户说我们产品有点太大了，市面上确实还有很大的空间需要更小和更短的。下午+晚上调研了一下，市场容量是有，技术问题和产品适配问题还需要从国外多买几款样品和配件回来看看，然后再和实际客户积极沟通才能够做好这款新品。

把自己这边的调研结果发给客户，等待一下那边怎么回复吧。

这样的一个经历想表达的是，包装精美表述精确，网站信息完整，售后服务体系完善等，作为小卖家小团队来说，布局的必要性我觉得还是有很大必要的。避免因为一些细节没到位收到差评，也有小概率收到热心美帝市民的一些良好建议，虽然只收到这一封邮件，如若用的好，想起来也挺美滋滋的。

前段时间开发了两个产品，都是因为包装说明书难以做到专业，遂搁浅了；打算企稳之后好好研究一下说明书和包装的制作。

每个跨境卖家或多或少都会有品牌梦的。

这里说一个关于具体运营的小技巧。

例如A产品A品牌A店铺我卖的不错，标品或者产品外形，产品颜色识别度高那会更舒服，产品质量还算可以，自然评价评分4.2星以上，包装，网站，售后信息等配套做的OK。

那么我们在推广A产品A品牌不错的情况下，多备一些货，市场情况接受度ok的情况下也可以同品牌同包装增加2pack，3pack。然后再用B品牌，B店铺卖A产品A品牌的货，同理复制到C，D，E等

你所有店铺其实卖的都是A产品A品牌的货，你主打的店铺也是A店铺，BCDE都是卖和A一样的货，这样在采购上，我们可以降低成本，店铺风险，我们可以分割，再结合海外仓，降低FBA库存的一个风险。

思路1:A产品A品牌你可以正正经经做，产品包装都是A品牌的信息。BCDE店铺的货，你可以参杂一些好评卡，礼品卡什么的，风险让小号和小链接承担。

思路2:价格卡位和沾坑位，当你单店铺单品牌单链接的时候，你的关键词坑位也仅有一个广告位和自然排位，当然单店铺，单品牌再做2pack，3pack，那就又增加四个位置了。再按照我的思路每扩展一个店铺，就增加两个位置，当位置足够多的时候，你就可以利用关键词自然位排名+广告位排名占第一页和第二页的位置了，类目任你行。也可以稍微降低大店铺和大链接的风险，如果对手盯着你搞，总有一天他能够咬痛你的；疯狗不可怕，一直藏着你那就有点难受了。

当然你得选择好主打店铺，主打链接。其他的作为辅助，辅助主店铺，推广主品牌，扩大流量词和销售概率，一旦出事，马甲迅速顶上去。其实就是店群玩法而已。

当然你有实力，可以一个店铺一个个品牌一个包装，后续进阶也可以这么玩。

我的想法是认准了一款产品，认准了一个类目，认准了你的竞争对手，不到迫不得已不要随意放弃，因为隔类（类目）如隔山。

做过3C，苦逼。

做过美妆，苦逼。

好不容易积累了新类目数据，敌人发起进攻了，打的过那就打呗，打不过我就猥琐换其他小类目，其他小产品在继续发育咯。

by WEIBOER 跨境拉长

林帅私微：YESWECAN

外贸基础知识：键盘上那些标点符号的英文读法

今天林帅做网络营销的时候，遇到一个情况，国外服务商需要打电话给我确认验证码，验证码里面有*和#，这两个最常见的符号，我想到的读法是：
STAR KEY
NUMBER KEY
不知道准不准确，特地查了一下，顺便把列表分享在这边，给各位外贸人。

Key/symbol Explanation
~ Tilde.
` Acute, back quote, grave, grave accent, left quote, open quote, or a push.
! Exclamation mark, exclamation point, or bang.
@ Ampersat, arobase, asperand, at, or at symbol.

Octothorpe, number, pound, sharp, or hash.

£ Pound Sterling or Pound symbol.
€ Euro.
$ Dollar sign or generic currency.
¢ Cent sign.
¥ Chinese/Japenese Yuan.
§ Micro or section.
% Percent.
° Degree.
^ Caret or circumflex.
& Ampersand, epershand, or and symbol.

Asterisk, mathematical multiplication symbol, and sometimes referred to as star.
( Open or left parenthesis.
) Close or right parenthesis.
Hyphen, minus, or dash.
_ Underscore.
Plus.
= Equal.
{ Open brace, squiggly brackets, or curly bracket.
} Close brace, squiggly brackets, or curly bracket.
[ Open bracket.
] Closed bracket.
| Pipe, or, or vertical bar.
\ Backslash or reverse solidus.
/ Forward slash, solidus, virgule, whack, and mathematical division symbol.
: Colon.
; Semicolon.
” Quote, quotation mark, or inverted commas.
‘ Apostrophe or single quote.
< Less than or angle brackets.

Greater than or angle brackets.
, Comma.
. Period, dot or full stop.
? Question mark.

林帅私微：YESWECAN (就是这三个单词，YES WE CAN)