林帅精选外贸新闻：

据三位知情人士透露，PayPal即将退出Facebook的Libra项目。上述知情人士表示，支持Facebook建立新的全球数字货币计划的28家公司齐聚一堂，讨论Libra将如何应对监管机构日益增多的反对意见。一位与会者说，除了PayPal以外，所有成员都出席了此次会议。（新浪美股）

在Facebook宣布推出针对Instagram用户的新即时通讯应用Threads后，Snap股价周四一度下跌7%。专注于相机的Thread旨在成为Instagram的配套应用，它会邀请用户分享他们的状态，向其添加到密友列表中的用户迅速发送照片和视频。（新浪美股）

据悉，谷歌正考虑收购视频应用Firework，Firework允许用户创建和分享视频短片，其与当下较为流行的 TikTok（抖音海外版）类似。Firework总部位于美国加州红杉城，该公司自己标榜为社交移动电视的未来。在今年早些时候的一轮融资中，Firework 获得了1亿美元的估值。（财联社）

36氪获悉，阿里巴巴集团最新发布的《阿里巴巴2019“十一”黄金周消费数据报告》显示，今年黄金周消费呈现出“新”“家”“国”三大特点。“新”——国民假日消费结构性持续优化升级，新消费、新市场、新业态，带来假日新体验。“家”——以“银发经济”和亲子消费为代表的家庭类消费持续升温。“国”——庆祝新中国成立70周年的热烈氛围持续带动一波以爱国为主题的消费热潮。总体看，消费和旅游均有从境外向境内回流、一二线城市向低线城市下沉的趋势。

据印度媒体报道，印度国家支付公司(NPCI)正在考虑对使用印度统一支付基础服务（UPI）的移动支付服务商设定33%的市场份额上限。此举是在谷歌支付逐渐在印度市场占据主导地位之后做出的。这一举措可能会影响到阿里巴巴、小米等在印度提供移动支付服务的中国公司。（IT之家）

林帅私微【YESWECAN】

外贸独立站要适应外国文化

外文网站的设计和制作，不能用国人的审美标准来想当然地做。既然是给外国人看到，就必须符合外国人的消费心理、文化习惯和使用互联网来搜索信息的方式。 相关的问题更是对市场的了解和熟悉问题。建立一个网站不能闭门造车。了解外国市场，这里我们更侧重于了解外国的搜索市场，必须对外国的竞争者的网站和网络营销的手段进行深入的剖析，而且如果国内的某些竞争网站在网络营销方面取得成绩，他们的网站也是你剖析的对象。

内文的写作艺术在这里显得更加重要。在组织网页内文的时候，不仅要考虑所有的英文在用词、拼写、语法上面不要出错，而且要学会引用国外的文化中比较熟知的经济和文化信息，这里包括重大事件、典故、娱乐等生活各个层面的内容。比如生产运动衫的企业，网站中如果能用相关的赛事、球星的内容有机地组织语言，就容易使客户产生亲近感。如何组织这方面的语言，可以请在华的外国人予以协助。

了解外国人的搜索习惯，最直接的办法就是常常在网上进行搜索，另外结合本书中关于“如何选用关键字词的方法和工具”，找出外国人常用的词汇，丰富网站内文语言。为了丰富网站内容，可以摘取一些外国网站上无须购买版权的免费文章。但是，这些文章因为是“免费”的，所以在内容上不具备独特性，因此适当地改写或者重新组织是必要的。

林帅私微：YESWECAN

外贸小技巧# 什么时候进入客户仓库最好？

很多业务和跟单都忽视过这个问题，以为只要大货按时进仓就可以了，不是的

有一些大的超市和中间商的客户，最好是在倒数第二天发货，最晚进仓时间把货送进仓库，为什么？

害人之心不可有，防人之心不可无，有一些没下限或者是自以为聪明的外贸公司，会去仓库验货，或者把同一个客户别的供应商的箱子开起来，看看竞争对手做什么，有时候不会给你封好，或者干脆带几套回去研究研究报报价[微笑][微笑][微笑]

生活总是会不经意间把你按在地上摩擦的，我们要打起十二分万分精神去防止被摩擦摩擦。

*

会哭的孩子有奶吃，这么浅显的道理，为什么很多人都没有行动？

我见到很多外贸公司或者工厂就只会守株待兔，守着阿里巴巴或者展会一百年不许变，有了客户，也只会被动的报价或者偶尔推推产品

这样怎么有订单？

一定要学会哭，像我，经常跟中国办事处的采购开玩笑说[泪]你都一周没有新订单了，我快揭不开锅了[污][污][污]有没有好订单来点啊

跟国外混的熟的买手：[拜拜]i think you have new babies supplier already, don’t love me anymore[污][污][污]

新客户：来啊快活啊，来两个订单试试啊[污][污][污]

半开玩笑的说，尺度自己拿捏，我只是举个例子而已。

说句不怕外贸老板吐槽我的话：我很反感加班的，我自己带头不加班，员工没事情耗时间也会被我说[笑cry]

因为我第一份实习，我真的没什么事做了，该做的都做完了，还是不能走，而且因为我老是怂恿别人一起走，被经理批评了

第二份工作在有点郊区的地方，理论上五点半下班，但是大家都是要到七点走，我饿的不行了，坚持了两天，然后每次五点半走[允悲]又被约谈了

mmp的，后来我出来开公司，直接订下规矩不打卡，靠自觉，以做好工作为第一准则，想要开发客户才可以留下来加班，因为我们全部电话都开通了国际长途，其他人没什么事的一定要在上班时间内把事情做好，到点就别给我浪费电了，一块多一度啊。

by weibo v 火锅大队长

小外贸公司也要做大网站:秀出你的自信！

网站是外国客人认识你的第一个窗口，很可能是唯一的窗口。这扇窗户的装点可以让人立刻想打开看看究竟，也可以让人望望就离开。网站是企业的延伸。人们第一眼就在打量网站，力图判定这个企业实力如何。

在这个问题上，绝对不要认为我这个工厂一年才200万美金的出口额太小，所以我不应该弄一个超出我实力的大网站。网站的大小不与公司实力成正比，固然大公司的网站一般都是信息量比较大，规模也相应较大。小公司一样可以不遗余力地做出令人印象深刻的网站——信息全面、特点突出、感染力强、使用方便。这样的网站也给访问者带来信心，使他们敢于和你成为伙伴。

大公司更需要显示自己实力的网站。国内太多的企业，有些是出口贸易上亿的公司，没有重视网站的设计，看起来犹如一个小经销商，很伤大雅，亟需更新理念、迅速改进。

信息量大的网站，会给读者一种视觉上的“填充感“。即使访问者在网站上没有看多少内容，但是他看到网站内容如此丰富，心理上就觉得充实。那么在实际的业务接触中，他的心里就有“底儿”，而实际上这个“底儿”就是你的网站给他的。设想，如果你去逛商场，看到A商场玲琅满目的商品而B商场冷冷清清，即使你不买，你也觉得A商场是有实力的，下次你一旦想买东西，这个商场就是你的第一选择。

林帅私微：YESWECAN

外贸公司可以考虑双网站策略

常常看到中国颇具实力的公司形象单一，将营销和销售混为一起，只有单一网站。营销为的是品牌，销售为的是利润。把二者在功能上混淆的制作方法有两个明显的缺点，也反映出许多出口企业没有现金的市场开拓理念，网站功能上的模糊实际上是企业管理能力落后的体现。

第一，不能区分来访者。有的来访者是为了在网站下订单，有的是来摸底。单一的网站无法将自己的特点充分表达，影响访问者对企业的看法。

第二，不利于搜索引擎优化。我强调一个被搜索引擎喜欢的网站必须是主题明确的网站。品牌化和销售本身是两件事情，必须在两个不同的网站上通过不同内容的信息体现出来。搜索引擎优化需要根据网站的目的设计策略，面对不同种类的竞争对手。

网站的建设，是一个复杂的综合过程，从论证到最后推广，都应该是企业与设计者一起呕心沥血的过程，决定不能随心所欲。每个网站应当被提高到战略高度，把它们看作是企业在世界上的“大使”，全权代表企业与国际市场对话，不能仅仅充当销售工具这个低级角色。

为什么说，外贸营销正道是搜索？

国际贸易的供需门户站为国内许多企业搭建了一个网络上的B2B外贸平台。这对促进中国外贸发展是一个非常积极的步骤，对于不了解如何通过互联网开展对外贸易的中国大量的中小企业来说，这个快车是最容易搭上的。

然而，由于运营模式和建设思想上的局限，B2B外贸平台虽然免费赠送网站（实际上是若干网页），但是这样的网站千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导和设计，更没有单独的、针对性的营销策略可谈。

这样的网站在里面是随波逐流，是否赢得客户则完全依赖这个外贸平台是否做出努力、是否用对方法。一个形象的比喻是每个企业在这些门户站上是火车上的一节车厢。车厢是在运动，但是却是被这个平台带领往前跑的，而单个车厢无法决定自己的去向。

这样的“车厢”网站事实上不是自己独有的网站，无法建立具有说服性的展示，也无法在搜索引擎上获得新鲜的访问客商。这样的网站，因为不是由企业自己来控制网站的形式、结构，没有办法实施搜索引擎优化战略，也无法根据搜索市场的变化来调整自己的策略，企业的能动性相当小。即使供需门户站针对各个行业类别进行网站优化，但是鉴于可以操作的范围太局限，优化工作的时间不能得到保重，优化技术和经验的不足，从而没有办法组织一个完整的计划和实施，优化效果很难体现。

域名，往往是一个公司的网上品牌，比如walmart.com的域名就直接说出了沃尔玛的名字。寄养在B2B供需门户站下面的企业网站不能响亮地打出自己的品牌，永远给予一种供应商的形象而不是一个具有领导力的企业形象。这样的网站更无法建立自己的品牌效应，在同类的竞争中唯一能用的可能就是价格。根据一些这样的企业反映，将自己的网站放在B2B供需门户站上确实能得来生意，可是他们要牺牲自己的价格。

试想，当一个客商搜索一个产品词汇的时候，外贸平台给他一个系列的生产这个产品的企业，那么这个客商就有足够的资源来和每一家砍价。在供需网站上搜索“blue jeans（牛仔裤）”会看到有全球有几千家服装厂显示，其中光中国大陆的厂家就会占领一大半搜索结果。这么多的公司来抢一个订单，就会使得中国企业自己同自己的竞争而令这些企业在谈判中完全处于一种防守的地位。

另外，缺乏一个独立域名的网站，企业不能很好地从搜索上获得必要的商业信息，也不能做到主动去了解市场、摸索市场的千变万化。有些企业有自己独立的域名，声称自己有自己的网站，但是这个域名直接转向供需门户站上的网站。这个方法不可取，因为实质上没有解决问题，相反给搜索引擎一个矛盾的信息。

流量，流量，还是流量。外国客商更多的人是问Google去哪里寻找供应商，供需网站的流量许多也是来自Google、Yahoo、MSN对工业产品的关键词的搜索。那么为什么我们的厂家不去追逐这些流量直接到自己的网站呢？主要问题在于我们的厂家对自己的信心不足，知识有限，没有人才去专心负责网站的开放和推广。

林帅私微：YESWECAN

《外贸新人在职场被孤立了怎么办？》

被孤立了怎么办？

私信中类似问题不少，能预见到我的粉丝中有很大比例是在校生，拉帮结伙孤立他人这种事，多见于女生群体，多见于校园。
而大学中被孤立，往往是最孤独的一种，大多数学生离家求学，没有亲人在身侧，与同学24小时朝夕相处，一旦被孤立，往往有陷入绝境之感。

1、首先你要明白，那些所有刻意孤立你的人，他们无一例外，全部都是弱者。

要建立这样一种认知，拉帮结伙是弱者的习性。
因为本质上，他们中的每一个，单打独斗都搞不过你，所以才要借助“团体”的力量意图搞垮你。
明白他们都是弱者这个事实，这有助于你冷静，没什么好怕的，就是一群乌合之众没啥事干了。

2、别看人数众多，其实真正对你抱有敌意的人只有一两个。

这一两个人出于种种原因看你不顺眼，但又没有能力真正把你怎么样，所以抱团，把对你的看法输出给小团体。
小团体中的其他人，要么没有自己的认知，是一个盲从者，要么不敢对发起人提出异议，是个胆小者，以上种种，促成了你被孤立的局面。

3、所有的盲从者和胆小者，都是墙头草。

他们内心过于胆怯，所以才“追随”一个自认为强大的人与团体，当你用事实证明你更power且更良善的时候，他们就会渐渐向你倾斜，这些人，就是你打破孤立的第一个开口。

4、在此之前你要变强，方方面面的强，从你擅长的入手。

在大学校园里，当你成为一个：晚会上唱歌最好听的人/一等奖学金获得者/校报上最有才华的作者/导员重视的学生会接班人/众多奢侈品手袋或者球鞋的拥有者 等等
在职场中，当你成为一个：被领导赋予实权的/年底分红最多的/大项目的负责人/为公司带来新业务的开拓者/传言中的老板亲戚 等等

以上标签只要有两个，你就会发现，所有人看你的眼神都变了，但集齐，需要你持续不断的努力与修炼。

5、适当的反省但绝不讨好。

仔细想想到底有没有做得太过的地方，以至于激起民怨？
如果你只是因为单纯的好看/受男生欢迎/性格与大家不同等原因导致被孤立，那没什么需要改正的。
如果你是因为性格过于跋扈/侵犯其他人权益/说话办事惹人不快等原因导致被孤立，默默改正。

但过程里绝不要让这个小团体里的任何一个人，觉得你害怕了，你可以适当的释放善意，释放善意是强者的作为，但你绝不要去讨好。千万别觉得示弱他们会有所收敛，一旦意识到你比他们还弱，对你的欺负就会变本加厉，这就是人性之恶。

6、你必须要拥有一颗强大的心。

你要清楚，一个人吃饭一个人上课本身，根本就没什么大不了的，这算点什么事？
此后你漫长的一生都会孤独，人生就是孤独的，即便是在你拥有了伴侣和孩子之后。
所以被孤立没什么大不了，你要从内心里轻视这件事，不在乎这件事，才能更少的被这件事伤害。

7、交一个男朋友或者女朋友。

这是一个下策，因为旨在逃避，但有的时候很有用。
恋爱会给人更温柔的情感，它至少能帮助你精神上更强大，不会因为孤单而失控。

BY WEIBO BIG V: 迎十里

林帅私微：YESweCAN

《外贸创业，要避免这些坑》

刚成立的公司，要避免这些坑
赚钱的公司，有各种原因，通常成功不可复制；但是赔钱却又很多共同点，很多新手反复踩坑，这里罗列一些大坑：
1.好面子，用花大价钱租办公室。如果不需要门面，那么租金越低越好，别为了“老板”的面子，把珍贵的资金送给房东。
2.找错合伙人。如果是小生意，建议自己干，别找合伙人，很容易互相扯皮、双方都不平衡，最后撕逼。
3.借钱创业。借钱以后，很容易心态失衡，着急赚钱，步子迈得太大，反而亏损。尤其是小贷 或者用信用卡创业，大概率会死。
4.跨行创业。总是看别人好赚钱，比如互联网精英开咖啡馆，金融精英开花店，这种是铁定亏损。
5.盲目招员工。一定要量力而为，员工越少越好，不到万不得已不招新人。
6.不遵守法规。现在国家对企业的管理越来越严，社保公积金、税务等都是大事，一不小心就翻车。
7.大企业思维。很多人在BAT如鱼得水，年薪百万，出来创业后，还采用大公司的思维，喜欢高举高打，不接地气，最后把自己打死了。
8.不要轻易拉投资。我身边好多朋友，拿了风险投资，签了对赌协议，最后压力巨大。明明每年赚个几十万，轻轻松松，结果每年都要增长，搞得苦不堪言。
大家有其他血泪史，也可以补充啊。

by weibo big v: 写书哥

《说的超对，我们约外贸客户就是这样的》

怎么提高邀请的成功率？
一件事情的做成，离不开各式各样的请求，邀请就成了万里长征的第一步。很多时候，就跟做个导购一样，能成功邀请对方试穿，就意味着拥有了大量说服的机会。做生意如此，跑关系如此，谈恋爱也是如此，如果别人都不愿意出来，那是一点戏都不会有的。

    一、首先要提炼一点高大上的仪式感。同学们如果参加或者组织过活动、邀请过国外友人或者兄弟单位来考察，是需要做个邀请函的。有时是手续的需要，有时也是仪式感的需要。

   因为办事永远需要两套体系，其中很重要的一套就是面上光彩正式，这样有一个名正言顺的信服力。对于私人邀约，你可以把此次邀请的专门性、场所选择、陪同人员、组织流程给几句话说出来，语气庄重诚恳些，相当于是一张无形的邀请函，形成仪式感。

    二、另一套少不了的体系，就是私人的情感关系。同学们一定要注意了，人的立场是非常不坚定的，不管什么人，都非常容易受到情感所左右，看你找不找得对那个点。

    所以不可以冷冰冰的发个邀请函就行了，要电话跟对方回顾一下你们的友谊，介绍一下此次情况，表示出想念和渴望。有时如果你和对方关系不到位，那就换个到位的人来，可以是他们内部人士帮忙约，也可以是你认识的其他人，这个情况在我们实际工作中最常见。

   三、邀请不能急于求成，要有一点步步为营的套路。人都不喜欢被绑架的感觉，所以要欲擒故纵，不要上来就用力过猛吓跑别人。

   第一次邀请，蜻蜓点水的打个电话，然后发个函；第二次邀请，就要询问对方意向，并且问为什么拒绝；第三次邀请，就深度的扯一扯感情关系；第四次邀请，就再磨一磨，表达一个极其强烈的诚意；第五次邀请，可以让关系更好的人去说情助攻；第六次邀请……诸葛亮都请出来了！

   四、很多邀请并不是那么顺利，半逼半就式的拉上车，也算是成功。大家看过电视里，街边美女怎么把客人拉进去的？就是半推半就式的，只要对方不坚决抗拒，就默认他心里其实是想去的。

   所以磨到后面，你就说：主任，人家都到您楼下了，可别拒人于千里之外呐，在办公室吧，我这就上来哈。或者说：主任，我特意留了个前排首席给您，你不来，空缺出来多不好看呀，我明天下午安排商务车在车站等您。

   五、一定要有吸引对方的点。标题党为什么那么流行呢，因为刚好戳中了大家心中的需求，先把人家骗进来再说，后面大把时间供你发挥。

   如果他喜欢酒，你就备上好酒；如果他喜欢美女，你就叫上一两个活泼的妹纸；如果他喜欢人脉，那你就叫些对他有吸引力的人物；把这些关键点给说出来，保准一拉一个准。

    总结：只要还能成为你邀约的对象，就不会是请不出来的人，一定是哪里做得还不够好。

by weibo big v: 野心范

外贸机会源自网站优化

走向世界，赢得世界合同，已经是当今中国企业求生发展的重要手段。在内需竞争日益激烈的情况下，开拓国际市场能迅速解决企业发展的瓶颈，重新获得生机。同时，赢得国际上一些知名客户的合同订单，对打开国际市场的全局都有深远的意义。

但是，阻碍中国企业进入世界市场的一个很大的问题是对世界搜索营销市场的不了解。大多数企业以为有个网站，有产品内容、图片就可以在网上招揽生意了。许多公司的网站还只存在于在B2B供需门户站上建立的一个下属网站。这些网站格式统一，设计古板，不但没有自己的特色，而且还没有属于自己的域名。

这样的网站只能被动地靠这类供需门户站来获得流量，而厂家自己无从发挥出网站的特点来主动出击。还有一点，许多厂家相信这些B2B供需门户站在国外很有名。其实，外国人对中国的网站非常缺乏了解，而且很难说他们有多大的可能性进入这样的门户站来搜索产品，他们对Google更具有信任感。

一个典型的例子就说明中国企业白白丢失了许多重要的商机。

联合国每年有大约60多亿美元采购计划和预算，而作为联合国常任理事国之一的中国仅有200家左右企业在联合国采购机构中注册，更何况中国企业在现在已经被称为世界工厂。这么大的合同没有“世界工厂”的参与，对中国企业的损失堪称巨大，联合国也因为没有中国企业的竞标而高价购买了其他国家的货品，对联合国也是损失。

然而，因为缺乏容易被搜索到的网站，中国许多企业被阻挡在联合国采购的门外，与联合国60多亿美元的商机擦肩而过，或者遭受中间商的盘剥。中国企业要注册成为联合国采购供应商，必须要在联合国的英文网站上用英文注册。

不仅如此，还要时刻关注联合国网站上面的缺货信息，及时反应。根据联合国助理秘书长、联合国开发计划署助理署长麦守信先生（Ian Mattsson）介绍，联合国开发计划署近期对电脑、远程通讯设备、保健用品及实验室设备等货物有采购需求，希望中国生产和销售此类产品的企业尽早注册成为联合国采购商，这样才能拿到开发计划署的采购订单。如果说B2B供需门户站在国外真的很有名，那么联合国怎么会都不知道呢？

抓住像联合国采购这样的商业机会，必须建立一个具备搜索营销功能的高质量网站，真正地将网站的互动机制体现在整体的全球营销的策略之内。

林帅私微：Yeswecan