养育外贸独立站网站:持续的SEO

以搜索引擎优化的立场来说,养育网站是将初步的优化工作持续发展直至完善的过程。这个过程有多长,什么是到达了完善的程度,完全依据搜索营销人员的目标何时能够实现而定,而往往却不终止在目标实现的时候。这是因为优化的效果是根本没有尽头的。优化效果出现后,我们一定是还想追求更好的结果,而当一些结果出现的时候,或许这个时候搜索引擎发生了一些变化,将出现的结果化为乌有,或者有其他网站出现来争抢我们取得的排名。

所以,从一开始,我们就要有足够的准备——搜索引擎优化不仅是锻炼智慧,而且是锻炼意志的过程。成为一个优秀的搜索营销人才,拥有良好的心理素质是必需的。网站SEO的过程足以让一个真心投入的实践者着迷,也能让一个没有耐力的人很快退出。

*内文内容和关键词的反复实验

网站的内容要按SEO的效果来进行调整。最初发布的网站内容,应该被看做是第一版。第一版在被送入互联网上之前是不知道搜索引擎怎样收录和评估它的。随着时间的推移,第一版的内容会逐渐暴露出缺点,这时候就需要进行修改。修改的基准是评估网页内容中的关键词怎样更加合理地分配在各个网页上。第一版的网页没有得到理想的排名,大多和网页关键词没有使用到最好的状态有关。关键词没有使用得好,直接影响网页内容的组织。

修改的方法还是搜索引擎优化的步骤,但是更主要的是每个页面的修改,而不是网站结构的修改。由于每次修改之后需要等候搜索引擎重新评价、排名,耐心是不可少的。当修改之后还是没有实际效果的时候,不要着急,更不要怀疑SEO是否有用。对于首次实验SEO的人士,最重要的是要对自己从事的实践具备乐观的精神——你在和世界上这么多的网站竞争,每一次的进步都是可贵的。

*跟踪竞争网站的排名

竞争的网站不仅在你的新网站推出之前有,在推出之后也会陆续出现。随时关注这些网站的动向,对提升你自己网站的表现具有相当重要的对比价值。这些竞争网站,有些可能也在进行着优化,有些是纯粹由于偶然而获得头等的排名。对于这两个现象,首先要学会辨别。那些偶然获得很好排名的网站,是你最容易超过的。在这里,不要有“优化还不如不优化”的念头。

挫折是一定有的,而且会让人沮丧、焦急,但是只要明白踏过泥泞就是坦途,就有机会成为一个成熟的网站优化大师。成功的因素之一,就是对竞争对手的策略进行经常性的分析,做到知己知彼。

《我为什么从内销转型为外贸?因为货款拖欠太严重!》

创业就是赌博,持续创业者就是资深的赌徒。

有博友让我谈创业,但是我的创业史上每次都是一场场的的豪赌。可借鉴性不强,但工作经验,业务,管理,产品可以分享。

我从来没有做过轻资产的创业,所有的创业,都是投入7-8位数之间。

首次创业建厂,05年投入,07年接手,工厂二百号人我一个人从上到下管理,在前三年持续的投入中亏损几百万时,依然选择继续。找到以前的老板做投资人,只投资不插手任何事情。

那几年压力巨大,也签过对赌,从早到晚都扑在工厂搞产品,做渠道,可以这么说,三餐从来没有正常吃过。经常是半夜饿醒了,才想起自己只吃了一餐饭。

曾经一个月28天在飞机上,每天从这一城市赶往下一个城市,攻城掠地的在2个月建立了全国各地的经销商渠道,打了一个漂亮的翻身仗,8位数的赢利,三年后敢切断国内,(因货款拖欠严重)转型外贸,四月终止,八月才开始外贸第一单。三个月的压力暴瘦十斤。外贸那二年,在陌生的国家一个人常呆,有不达目的不回国的勇气。

继续进入几个行业创业几次,都是前期亏到了很多人无法承受的阶段,依然坚信自己,未来会更好咬牙坚持继续下去的。
我现在的软件公司,17年初进入三年持续亏损1200万才走到了曙光并购阶段,那两三年,只有持续的投入,没有任何产出。可我依然笑谈人生。

我所有的好朋友和父母都曾经满含眼泪的让我放弃,但我的人生信条是,开始了,如果不死就不放弃。所以他们爱我是心疼的宠爱。

创业者永远是孤独的,所以我在微博的这一面,是硬币的反面。是工作中永远不会出现的一面。

所有的云淡风轻背后,都曾经是惊涛骇浪。

不可否认,我骨子里是一个好赌之人,因为我坚信一条,有赌未必输,但愿赌就服输。

你能承受所有的结局,你就往前走!

by weibo writer 自我的SZ

《嘴巴尽量甜一点,对做好外贸帮助很大》

多提一嘴儿的好处

很多小问题发生的时候,你往往意想不到,比如我要求我们跟单员在和货代订舱走柜的时候,要多一句,我们的货物易损,所以要轻卸轻装,货柜一定要新的,就这么一嘴,省去了后续因为货物重压损坏和坏的集装箱跑空两个风险

报价给客户的时候,多一嘴儿:问问目标价,和最近的采购计划,没准儿你们还能多两个询价

接到订单了,多一嘴儿:谢谢你下单给我们

客户收到货了,多一嘴儿:我们的货怎么样呀,有没有需要改进的

收到钱了,多一嘴儿:谢谢你的及时安排

你就多这么一嘴儿,可能就和别人拉开差距了

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说个外贸小技巧

在我们公司,不管哪个客户下订单,下多少,我们都会征求客户的意见,问问他要不要多备一箱货,免费送她的

因为你无法保证工厂大货100%合格,虽然客户也理解和习惯了大货里有一些瑕疵品,但是多了这一手,会有不一样的效果,因为这件事很多客户成了我们公司的铁杆

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学会挖掘客户的潜在价值

每个客户实际和你对接的人,都不要把他看成单个的个体,想要做更多的生意,就要学会挖掘客户背后的人

简单的说,如果这个客户是一个公司的买手,是不是可以请他随手转发一下你给其他品类买手的推荐,这样是不是比你自己费劲吧啦的去介绍自己容易得多?
客户的圈子就像你的圈子一样,他也许也会认识采购圈其他的买手,也会有几个信息共享的其他公司买手,请他引荐,是不是好多了?

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外贸冷知识# 怎么判断集装箱有没裂缝[doge][doge][doge]

白天把自己关进集装箱里,关上门,如果有光线透进来就是有裂缝

当然司机去码头提集装箱的时候一定要多一句嘴:让司机师傅帮忙看看箱子好不好

by weibo big v: 火锅大队长

《外贸人投身跨境事业,务必注意风险控制》

最近和几个跨境电商朋友聊,海外电商的风险
往下全是干货:

A公司,在中东因为记者被杀事件,导致站点被关三个月,此前10个亿美元投资算是打了水漂。现在最新政策,想做电商,先在本国设立公司,银行账户存5000万,冻结,还不能用。

B公司,在南亚某国,今年突然调整政策,关税税率大幅提升至300%。只能做本地化运营,政策目标就是只能卖本地商家商品。灰色清关,可以降低商品价格,但是钱很难回到国内。被迫在当地买农产品出口到中国。
论贸易保护主义,真的没法和某国比了!

C公司在东南亚,被本地公司打的没方向,几十亿美元投资也没啥用了!

D公司说在中东物流200块/单,不是因为人力成本高,而是其中清关一半用于“腐败了。都是皇室成员的生意!

by weibo gloden v: 李成东

外贸收汇:托收的特点

托收的基本特征是商业信用,而商业信用的可靠性一般地都低于银行信用,所以在国际贸易中只能是有条件地使用。 在实际业务中,托收方式的特点突出地表现在以下两个方面:

1*风险大。托收业务中的银行仅提供服务,而不提供任何信用和担保。银行在传递单据、收取款项的过程中,既不保证付款人一定付款,对单据是否齐全、是否符合买卖合同的规定也不负责审查。对于货物到达目的地后,遇到进口人拒不赎单而导致的无人提货和办理进口手续等情形,除非事先征得银行同意, 银行也无照管货物之责。所以,托收方式作为一种国际贸易结算方式,对出口人有较大的风险, 对进口人也有一定的风险。

2*进出口双方的资金负担不平衡。在跟单托收业务中,出口人在订立合同后, 就需垫付自己的资金进行备货、装运,然后通过银行收款(虽然可以要求出口融资, 但并不是所有银行都能提供此种服务,即使有这种服务,也很少会有全额的融资),等进口人付款后才能通过银行收回货款。 而进口人则只需付款就可以获得合格的单据并凭以提货,如进出口地距离很近时就近似于“一手交钱、一手交货” 的即期现金交易;在承兑交单方式下,进口人就可借出口人的资金做交易,在承兑后取得单据并凭以提货,之后用售货所得款项向银行付款,等于出口人给予了进口人全额的资金融通。

鉴于以上特点,虽然托收费用相对比汇付方式高、手续也要烦琐一些,但在实际业务中,因为托收作为一种货款结算方法普遍受到进口商的欢迎,因而也是一种调动进口商经营积极性的方法,一种有利于提高出口商竞争能力的方法。据此,有人把托收方式看做是一种非价格性的竞争手段。

林帅精选外贸新闻:

在谷歌开发者大会上,谷歌大中华区总裁陈俊廷(Stanley Chen)宣布,Grow with Google成长计划在中国正式推出,该计划通过提供一系列免费的工具,向企业、学生的学习,工作和业务等提供帮助。在“谷歌成长指南”微信小程序上,用户可以选择自己感兴趣的开发、营销等专题,获得相应的免费课程推送。(澎湃)

36氪获悉,9月6日,在Payoneer派安盈跨境电商企业高峰论坛上,Payoneer派安盈正式完成品牌战略升级,面向中国跨境电商卖家推出了“安盈俱乐部”计划,并升级了“安盈通”余额极速直付服务和提供跨境电商平台快速入驻服务的“橄榄枝计划”。据官方介绍,新升级的“安盈通”打通了网内支付与网外支付。此外,Payoneer派安盈还宣布“橄榄枝计划”合作平台已达18家。

汇丰周二宣布,完成了全球首笔使用区块链技术以人民币计价的信用证交易。交易涉及总部位于香港的兆驰电子向其母公司深圳市兆驰股份有限公司出口一批液晶显示零件和面板。这是全球首笔使用人民币的区块链信用证交易。(新浪财经)

亚马逊周一宣布,将于下周在全美范围内举办一次大型招聘活动,目标是填补超过3万个工作岗位。这场招聘会将于9月17日在全美6个城市举行,包括:西雅图、达拉斯、纳什维尔、芝加哥、波士顿和阿灵顿。这次提供的3万个工作机会包括各个层级,既有全职也有兼职,适合各种工作经验、教育背景、技术级别的人。在待遇方面,亚马逊表示,所有职位都有最低15美元的时薪。(新浪财经)

据新加坡联合早报网报道,当地时间9日,美国48个州、哥伦比亚特区与波多黎各的检察长对以谷歌为代表的大型科技公司启动反垄断调查。报道称,负责主导这项调查的得克萨斯州检察长帕克斯顿在华盛顿高等法院外表示,调查将聚焦于谷歌的广告业务。他说,各州于9日正式要求谷歌提供它的广告业务文件。(环球网)

中国国家邮政局局长马军胜提出,要加快中国快递业“走出去”步伐,逐步构建起一个“以中国为中心,连接世界各大洲,通达主要目标市场”的全球快递服务体系。(中国新闻社)

几个外贸海关数据免费查询网站,欢迎你来补充

你真的了解海关数据吗?
最大的常识:由于各国法律规定不一,是否公开海关数据,公布出来的信息详简不一。

那哪些国家的海关数据(至少有采购商信息)可以查:
拉美国家(美国后院,跟随开放):
阿根廷,巴拉圭,巴拿马,玻利维亚,厄瓜多尔,哥伦比亚,秘鲁
哥斯达黎加,委内瑞拉,乌拉圭,智利,巴西
欧洲(欧盟国家几乎都不开放):
俄罗斯,乌克兰,英国,白俄罗斯,西班牙,波兰
北美洲(开放最早,最详细):
美国,墨西哥,加拿大
亚洲:
越南,巴基斯坦,印度(孟买),菲律宾,韩国(停更),中国台湾,印度(全港),印尼(获取渠道少)
中美洲:
洪都拉斯,尼加拉瓜,萨尔瓦多,危地马拉
剩下的呢?只公开统计数据,在各国海关网站能免费查询。

so.干货来了!下面是免费查询的海关数据(部分要科学上网,你懂的)
美国海关提单数据:www dot intertrade dot cn (号称有6000万数据)
帮课的海关数据免费查询customs dot tradestudy dot cn (国家数量还可以,截止到2015年11月)
联合国海关数据网omtrade dot un dot org/db/dqbasicquery.aspx
veryvp dot com 这个要注册的数据比较旧
portexaminer dot com也是US的
印度的几个(数据更新时间快,除了采购商和供货商信息,其他信息都有):
infodriveindia dot com
zauba dot com
eximpulse dot com
英国的uktradeinfo dot com
dot 改为.
团结就是力量!朋友们可以回帖分享更多!

内容来自福步论坛。

《林帅外贸生活随笔记录20190910》

白天经常被一些事情耽误工作时间,靠晚上补回工作时间。

进入一个传统行业的坏处是,竞争激烈,好处是,他还会再存在50年。
够你专注一辈子。
进入传统行业,最好的方法,就是,微创新。

理想汽车的合理估值是多少,估计大家会参考蔚来汽车的市值。

如果小米改变性价比的思维,而是,专心做好产品,然后卖个合理的价格。
长期做下去,竞争力,还是很大的。

最好的文字,是生活的陪伴。

董明珠姐姐,在新业务的扩张过程中,绝对会吃大亏的。
她的成功靠的是,确定的赛道上,超强的执行力。
对于选择不确定的赛道,她会吃大亏。

一个玻璃杯,因为长期喝茶,生了满茶垢,洗了三四遍都洗不掉,突然萌生了一个绝妙的办法:把它扔了,买一个新的。

看了卢克文的中国工业30年,吓出一身的冷汗。
东北大下岗的工人的生活,令人不胜唏嘘。
感觉以后哪怕做投资,也要保持做一点做生意的能力,从事最基本商业交换的能力。
永远不要低估赚钱能力的重要性。

对比了拼多多和淘宝的广告,林帅更坚信,拼多多必胜。
广告本身没那么重要,但怎么做广告,很体现企业内部的一些理念。

调侃归调侃,点评归点评。
但是,还是跟马云老师说声,教师节快乐,你让世界变得更美好了,你改变了世界了。
牛笔。

支付宝内部不知道有没有统计,支付宝二维码,被误用微信扫的次数。
这个数据,很能说明一些问题。

林帅隐约猜想,现在的段永平,应该不那么喜欢现在的阿里企业文化了。

小米团队很不错,企业文化也不错。
但是,五年后,很难建立有高毛利的生意模式。
因此市盈率确实不会太高。

无论是商业逻辑,还是投资,我有段永平,就够了。
米课华哥的商业课程,我就不买了。

越熟悉的知识,你才能基于这些知识去衍生出你的领悟。
熟悉度是一个必要条件。
因此遇到你认为真心觉得好的内容,读个四五十遍,一点都不过分。
好知识,要反复读,收获更大。

有两个群,一个业务主,一个租客群。
每次看群信息,给人的感觉,差别好大。

《外贸人大家不要再搞什么平台鄙视链了,各个平台都有优势,各个平台也都有槽点》

最近我的思考:
零售跨境电商平台流量第一的还是亚马逊
和eBay,速卖通,wish等相对老牌的电商平台一样
已经过了流量的红利期
目前竞争继续升级,获取流量的成本更贵更难
平台对头部的卖家流量倾斜
中小卖家的店铺质量,款式,转型
如果没有跟上平台发展的趋势
今后的路只会越来越难走
小卖家要努力往小而美转型
紧跟平台的趋势,这不容易。

shopee和lazada,
专注于东南亚市场,入驻的门槛低
相对老牌的电商平台,还有流量红利期
比如新卖家只要上传产品,就能出单
推广成本的投入也相对低很多,
这也是我们今年转型、把更多的一部分精力投入东南亚的市场平台上的原因
因为投入产出比更高。(相对的概念)

最后,大家不要再搞什么平台鄙视链了
各个平台都有优势,各个平台也都有槽点
还有任何一个行业,在不了解的时候
外行都可能会觉得过于简单或者困难
真正怎么样还得做了才知道
全世界的行业,各行的从业者
都有赚钱的和不赚钱的。

1,如果选择多平台运营,精耕一个品类,多平台铺货,库存压力小很多,跨的类目多,对中小卖家成本大很多。2,专攻一个平台,就结合自己的优势,做大做强,都是一种选择,没有准则。

一定要抓住意向客户

前一阵子速卖通有个客户,下了一千多$左右的订单,拖了半个月左右才付款。
这半个月的时间里,我们运营特别的热情,报价,讲我们的产品的卖点,跟客户讲各种清关细节等等。有的客户确实会被这种锲而不舍的精神打动的。(还是有很多不为所动的[并不简单])

这半个月以来了,客户都一直拖着我们,今天付钱了,运营说她跟客户说,马上要过中秋节,我们的工厂要休息了,而且我们的物料上涨了,可能价格会上涨一点点。结果一分钱没降,客户居然爽快的把钱付了。

不同的人有不同的谈判技巧,我只是讲一个思路而已,希望对大家有启发就好。
谈判是一场博弈,见机行事,切莫生搬硬套。

by weibo blogger 跨境小冉君

外贸基础小知识:外贸业务洽谈中为什么必须正确使用贸易术语?

1*有利于买卖双方洽商交易和订立合同
由于每种贸易术语都有其特定的含义,而且一些国际组织对各种贸易术语也作了统一的解释与规定,这些解释与规定在国际上被广为接受,并成为惯常奉行的做法或行为模式。因此,买卖双方只需商定按何种贸易术语成交,即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险,这就简化了交易手续,缩短了洽商交易的时间,从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

2*有利于买卖双方核算价格和成本
由于贸易术语表示价格构成因素,所以买卖双方确定成交价格时,必须要考虑采用的贸易术语包含哪些从属费用,如运费,保险费、装卸费、关税、 增值税和其他费用。这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。

3*有利于解决合约履行当中的争议
买卖双方商订合同时,如对合同条款考虑欠周,使某些事项规定不明确或不完备,致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决。在此情况下,可以援引有关贸易术语的一般解释来处理,因为贸易术语的一般解释已成为国际惯例,并被国际贸易界从业人员和法律界人士所理解和接受,从而成为了国际贸易中公认的一种类似行为规范的准则。

【完】
大家好,我是林帅,我是外贸人。
如果你也热爱外贸,欢迎与我交流。