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《外贸跨境电商最简单的选品方法：从生活中发现金子》

最笨最简单的选品方法，从生活中发现金子。
其实也没很特别，就是要有意识的，留意你生活中，有什么东西能让你使用后感觉被惊艳到的？

比如，家居生活类是最广泛而且相对容易入手的，发现优品时，迅速思考是否刚需，使用并更换频次是否高，受众人群是否相对宽广，体积重量，粗略估计利润等等。。

尽量关注中等以上的品牌产品，比如在很多商场都看到过有连锁店的，或者至少店铺装修风格成档次的，有品牌价值的东西都是经过商家筛选的，有的还经过了市场检验，失败几率相对低些。

有意向产品后，到1688找规模相对大的工厂，直接发实物打样，最好能在原来基础上增加一到两个新亮点。可以是外观，实用性，便捷性等等方向稍作改良。

举个实际栗子，约半年前的某天在逛街的时候，我在一家普通牌子店里买了一条婴儿毛巾，买的时候还不太注意，随手拿了一条摸起来柔软的。

回到家认真洗干净准备给宝宝用的时候，才猛的发现，这小毛巾真不是一般的柔软啊，可以说是我买过的最软的一条，长长的毛绒，很吸水，也很舒服。

宝宝本来感冒天天流鼻水，每次用纸巾擦鼻涕都要哭闹一下，唯独用这小毛巾擦是不抗拒的，还很享受的模样，瞬间对它好感倍升！

灵机一动，如果亚马逊卖这毛巾，可能好评如潮吧，况且婴幼童产品售价不怕高，利润可观……于是我花了几天在1688找相应工厂，找不到类似比例的料，再翻翻包装盒上看信息，最后在水标后面看到了出厂地址，网上一搜，出来了工厂信息，哈哈，立马联系，沟通，寄样打板，工厂很大，不愿意做小批量定做，于是和工厂商量第一次直接按做样品的成本给我做两百条，价格随意！直接就飞FBA了！

到现在，这小东西虽然没有卖的很爆，算了下，上架五个多月大概贡献了13W左右的纯利润，对于我来说，也能归入一个成功的选品了，后续还会继续做升级做组合。（这属于普货类目产品，不怕暴露，因为竞点在于质量，没拿到实物一般很难get到）不用太担心挑到红海产品，只要你对质量有把握，再红的海还是能分你一杯羹的。

有空就多逛逛街多买买东西，要知道这也是工作需要，这么想心里就舒畅多了。

from weibo beautiful v: 菲FF-AMZ

《有些外贸人，亲戚里没有“贵人”可以指点你，怎么依然做到比别人进步更快？》

如果家里没人教你，怎么做到比别人进步更快？

   人这辈子最让人痛心的是，由于自己的无知，命运已经在一瞬间被注定，而自己对此却浑然不知。有多少人出来，全是靠自己闯的，根本没有个什么厉害的父母亲戚指导，而那些整天唱着要自由要靠自己的好二代们，不到父母退休是很难明白他们的良苦用心的，也不知道很多条件的来之不易。

   一、要虔诚的找到几个好老师。我们的传统观念里，很多父母教育孩子，凡事要靠自己，不要想着巴结攀附的事，搞得很多人看人家跟老板打招呼清脆些，都觉得是在谄媚。

   如果说，一个顶天立地的人，可以为了珉族大义战死沙场，那一个家庭里的中流砥柱，要不要为了五斗米折腰呢？

   成熟就成熟在这里，虔诚和走心，并不是巴结和攀附，贵人又岂是轻易巴结得来的，而是需要发自内心的跟随他，向他致敬和学习。每一个上岸的人，都遇到了给自己指路的老师。把握住一个人，改变一生，不夸张。

   二、观察那些厉害的人，他们怎么做你就怎么做。自从有了度娘之后，大家的知识面广了很多，同时也产生了很多杠精文化，有事没事要偏激一下，否定一下，以此来显示自己的深刻。

   范范同样看过，很多基层的小兵们，居然嘲笑自己的瓴导是傻货，谁谁谁的做法是奇葩，但就是没有多问一句自己，他们那些可是比自己高阶的人，难道真的是脑子进水了？有没有可能是自己想错了？

   社会的真实规律，往往跟大众的判断是相反的，应该怎么做，得看上头这波人，他们有一手的信息和经验，他怎么做你就多玩味几下，看不懂就跟着做，多半是不会错的。

   三、工作要冲着想象空间去。如果你在公家单位里干，那要怀有一定的仕途抱负为好，体系内没有那么多说法，最核心的规律就是你的权柄有多大，位置有多高，你就能享受多大的自由度和其他的好事情，所以要往级别高的平台去，你要是一开始就往老家的石头镇考，那就直接抵着天花板了。

   在体系外干的，范范提醒一点，打工就像租房子，打得足够久，租得足够多，你会觉得，这不是个办法，还是得有自己的体系归宿。所以没有几个人能成为打工皇帝的，你要干企业里的工作，就要往成为老板的目标走。

   四、排除掉那些拖累你的人和事。我们要不要讲基本良心和道德，要不要孝悌忠信礼义廉耻，答案是要的！但是，那些不是千钧一发的大事，不是特别要紧的关系，该抛掉就要抛掉。

   一个做事情的人，是不能太被道德和情感束缚的，他必须带着某种实事求是的进取精神，先把自己条件给搞好了，再有能力反过来去实际做些什么，而不是像樊胜美一样深陷泥潭。

   暂时的名声都不重要，有实际的贡献才是真。真正有名堂的人物，哪个又不是誉满天下，同时也谤满天下呢？

   总结：没人教你，那你就要更机灵，更用力，更直接，更能忍。命运给每一个人安排的礼物，都在暗中标示好了价格，只看这个价格，由谁来支付而已。

FROM WEIBO BIG V 野心范

林帅私微：YESWECAN.

林帅精选外贸新闻：Facebook收购直播购物初创公司Packagd，将推直播购物功能

林帅精选外贸新闻：

据外媒报道，熟悉Facebook产品开发计划的消息人士透露，该公司在今年年初悄然收购了一家小型视频购物初创公司，目的是帮助其为在线交易平台Marketplace开发直播购物功能。消息人士称，Facebook在今年年初收购了初创公司Packagd。该公司拥有5名员工，由凯鹏华盈前合伙人埃里克·冯（Eric Feng）创办。（腾讯科技）

Facebook又出现数据泄露事故。据报道，Facebook一个数据库泄露，里面包括用户手机号、姓名、ID，任何人都可以通过网络进入数据库，受影响的用户高达2.67亿。12月14日，安全研究人员鲍勃·迪亚琴科发现Facebook数据库泄露，之后数据库撤下。虽然Facebook及时处理，关闭访问通道，但是当时信息已经开放近2周，在黑客论坛上甚至可以下载到数据。（新浪科技）

据外媒报道，亚马逊、谷歌和苹果公司周三达成一项合作伙伴关系，旨在打造智能家居新标准，让消费者使用起来更方便。三家公司在一份新闻稿中表示：“该项目建立在一个共同的信念之上，即智能家居设备应该是安全、可靠和无缝使用的。该项目以互联网协议（IP）为基础，旨在实现智能家居设备、移动应用程序和云服务之间的通信，并为设备认证定义一套特定的基于IP的网络技术。”（新浪科技）

林帅私微：YESWECAN.

林帅精选外贸新闻：据外媒报道，Facebook员工已经开始使用天秤币
林帅精选外贸新闻：

据外媒报道，Facebook员工已经开始使用天秤币。Facebook之前设立了Calibra部门来开发天秤币数字钱包和其他服务，在这个团队中，如果某个员工开会迟到，这个人将被开出天秤币罚金，不过这些天秤币的记录存在于一个“测试网络”上，没有法定货币储备基金的支持，所以它们基本上是一种小范围的垄断货币。（腾讯科技）

36氪获悉，天猫海外和菜鸟国际首度跑通了澳门网购通过珠海口岸申报实现当日达测试订单。天猫方面介绍称，天猫海外、菜鸟网络联合珠海当地政府部门，在珠海拱北海关的支持下，应用数字技术，实现了经拱北海关跨境电商一般出口申报后直送澳门的链路，物流时效最快可以做到当日达。

36氪获悉，阿里巴巴宣布新一轮组织升级，集中发力推进全球化、内需、大数据和云计算三大战略。淘宝、天猫将和阿里妈妈合力推进用户产品和商业产品统一策略下的创新；盒马、村淘、智慧农业等业务打通；数字经济体各项业务技术能力将进一步打通。张勇在全员信中表示：“我们不是一个人在战斗，我们是一群人在为同一个目标在战斗。”

12月19日，eBay已同意收购澳大利亚Cox Automotive Media Solutions。Cox旗下的汽车平台CarsGuide.com.au和Autotrader.com.au将加入Gumtree Australia业务，后者是eBay Classifieds Group投资组合的一部分。该交易还需澳大利亚监管部门批准，预计在2020年第2季度完成。（智通财经）

林帅私微：YESWECAN.

《随记：一个深圳外贸跨境电商创业者的2019年小结》

随记：

大家好，我是地摊队长，一个单干，现在变夫妻档的亚马逊卖家。

承蒙各位的关注和互动，让我多了云同事，接着变成经常面基好友。给我平（惊）淡（涛）无（骇）奇（浪）的亚马逊生涯多了许多乐趣。

2018年下半年全职做亚马逊后，没适应起亚马逊的节奏，年终交的成绩很差。去年整年的销售额80W（RMB）

之前收到风声，有人说微博的地摊队长很扎心，干货没有，选品选不出，货又卖不出去。只能微博发发牢骚，想起来也是，有时候想说点啥分享好像真没有，肚中无墨。

今年面基了很多卖家同行，交流后发现他们都是沉淀好几年的经验，有各种资源，或者是入场就有一大笔启动资金才开始做的。而我什么都不会，又懒，就直接扎进来，苟活到现在真是幸运。以前自己算是封闭的没同行交流，眼界真的很窄，经常出去交流（吃）真的吸收很多想法和方向。在此非常感谢各位大卖愿意带小弟一起，真的感谢。有时候想自己何德何能能认识他们，能跟他们一起嘻嘻哈哈吃饭学习。我在每个群，基本是垫底的那个，只能负责哈哈哈哈哈哈哈

很多人看我微博微博都以为是个大卖，私信挺多

我私信收到第一多的是“你好，我目前是XXX工作，我想从零开始做亚马逊，你觉得可以么？”

第二多的是“你好，我想要鳄鱼哥的壁纸”
第三多“维芯 mmejreiaa2123 妹妹求约……..”

其实我跟他们说你不能问我，你要问你自己。亚马逊不像传统换工作，A公司跳B公司。这是一门风险投资，有输有赢，有发财有倒闭。重要是看你有没有钱，有没有资源，有没有强的学习能力。今年听到最多的话就是“亚马逊越来越难，不适合小卖家小资本入场”我深有同感，现在亚马逊不是那个上什么都能卖的时代了。以前看上什么，1688采购回来贴标就能开卖，现在这类型的产品我基本不碰，因为除了产品本身的新品期能有点甜头吃，后面更多的是低价清仓甩货。我今年开发的偏向那种采购回来，需要自己再加工再组装的产品。尽量给自己的产品增加“有用”的门槛。因为门槛越多，你的竞争就越少。

我花过2元+1元人工，给产品加了真空袋。体积少了一半，头程和FBA配送费少10美金。我比同类其他对手少10美金，我还有30%的利润。我也尝试做一些需要审核的类目，例如有些玩具，别人搞不定的审核，你能搞定。真的卖的会容易一点。也试着卖液体类的产品，10个货代有8个走不了，这些都算是产品的门槛。

我再简单举个例子吧，假如你想做烧烤叉，现在入场肯定是红海，你可以考虑烧烤叉+烧烤刷+盘子的套装，你会发现也很多人做。你就狠一点，场景考虑延长一样。把烧烤炭+烧烤油+烧烤酱+隔热手套+…..都做成一个套装。就是那种客户需要零散采购的，你做成一个完整的套装给他们，他们很乐意，又齐全又便宜。至于烧烤炭物流能不能走，烧烤酱合不合他们口味，烧烤油有没有出口标准，这些需要你去解决你去调研，你的门槛也是别人的门槛，总有人遇到门槛就不想跨，只要你能跨过去就赢了一部分人了。当然这个烧烤套装只是虚构的，只想说如果选品没有方向或者单品卖不动，可以尝试一下这种。

思维话题跳跃的有点快，凑合看看哈。有时候微博网友约吃饭，我不认识，点开微博都是转发和没有半点亚马逊内容的微博，连个真人照片都没有。说实在的，没人敢这样直接出来面基啦。我有一个用了4年的微博大号，有自拍有日常。直接去撩木子，他都没回复，哈哈哈哈哈哈哈。后来觉得还是得专门开个小号来发亚马逊日常，坦诚自己，让别人能看出你是怎么样的人，别人才会想去认识你。

对了，这应该是今年的当日销量最高纪录。以前我一直想着日出百单是什么感觉，后来做到了。但没有以前期待的那么高兴，反而带来更多的焦虑。今天有，明天没有。这周有，下周没有。我要怎么补货，如果卖不动要怎么清货？以前日出10单，即使备了1个月的货滞销也没多少。现在日出百单备了1个月的货卖不动，那资金链就有问题了。

今年好几次，我真的觉得自己顶不住了，惆怅过，失望过，也哭过。有时候销量上不来真的不知道要怎么做，新品去了没一个能活下去，其他同类的对手都活得好好的。

亚马逊就是这么神奇，有一款产品起来就好过了，很幸运，10月份上的一款产品起来了，开的闺蜜款，表妹款也都卖得动了。未来的路还很长，但起码有个后盾，我安心一点点了。今年的销量已经意料之外了，最近的日子都在备货（1.2.3月）和开发新品。没啥思路来写写年终总结。

我不是针对其他平台，只是想说每个平台都有红利期。为什么有时候新平台好做，因为新平台官方前期会烧钱，钱一部分到了买家和卖家手里。这会让人感觉新平台的钱好赚。上周有个做了2年WISH的朋友拆伙了。他说19年做了1000万RMB的业绩，但是广告费花了200W。剩下6%的利润还不够库存成本。我委婉的说了WISH走下拨路，因为很多卖家朋友都WISH转回亚马逊了。他不同意，说是他没去认真做。我突然也很理解他，他引以为傲的WISH技能突然一无是处了，让他变成一个从零开始的亚马逊卖家，他拉不下面子。要我说，面子值几个钱。很多人不知道一个词，大智如愚。你什么都要跟人比高低是没用的，不如虚心学习交流。一辈子还那么长，要学的东西还有很多。

上周吃饭，跟他聊了很久，中间无数次要套我产品。谈到独立站，WISH帮我分销，说起来像是帮我。但我觉得他是没产品可以做，不然也不至于倒闭拆伙。虽然他没承认，但是我觉得他起步是“老东家选品法”起来的，后来老东家跟厂家签了包销合同，他被断供了。至于说为什么不去其他厂开模做，我觉得是格局问题了。18年其实做的体量还可以了，但是不舍得雇人，还是自己扛。公司在坪山那些山卡拉的地方，招聘要求非常长，一看月薪5.5K。所以他现在走到这样我也不意外。

十年河东，十年河西。在深圳，我觉得二年河东，二年河西。没保持警惕，真的很容易垮了上不来。可能有一天发微博跟大家道喜，地摊队长做起来了。也可能是地摊队长做不下了，得回去打工上班，变成装修队长，白马队长，服务商队长。我不知道未来会怎么样，但我想努力做好事，开开心心就够了。

最后祝各位微博好友越来越顺利，大家越来越好。

FROM WEIBOER AM地摊队长

林帅私微：YESWECAN.

《创业一年做外贸跨境电商我学到了什么？》

创业一年做跨境电商我学到了什么？
今年是我创立团队，开始做跨境电商的第一年，回想这一年的经历，心里五味杂陈，感慨万千。在创业之前，我已经默默积累了四年，我曾经在深圳的一家几百号人的跨境电商公司做过运营组长，也曾经做过十几号人的创业公司的业务总负责人，也曾经创业过两次，第一次是刚毕业不久，花了两个月的时间做了一家TB店，两个月卖了两单，投入不多，惨淡收场，这次创业被现实的冷水浇灭之后，我才开始明白，创业真的没有我想的那么简单，不是所有的人都适合创业，一旦开始了这条路，就要做好承受压力，和不要求立马回报的心理准备，这是我的第二次创业，做跨境电商，在正式开公司之前，我已经在深圳的出租屋里创业半年了，一个人孤军奋战的日子，让我成长迅速。庆幸这半年我足够努力和幸运，抓住了机会。

创业是什么？创业是先放弃，再去得到。

先放弃依赖的思想，天塌下来，只能靠自己顶着了，创业那天开始，对风险的承担就开始了。

   先放弃安逸，创业就是hard模式，做员工下班打卡了，工作就可以放下了，做老板总有无尽的事情需要处理，业绩差的时间，担心工资怎么发，业绩好的，要想怎么激励团队，怎么维持，面对同行的竞争，员工的管理，公司的未来，这些事情只要时时刻刻装在心里，就已经是沉甸甸的责任和压力了，安逸的时光真的一去不复返了，员工都在抱怨996的时候，老板每天都是007。

 先放弃固有思维，去拥抱变化。市场在变，竞争对手在变，方法和思维也都在不断更新，如果不变，那总有一天我们会慢慢被市场淘汰。我们这个创业园，一年的时间，就我们租的这一栋就有几家做不下去，已经解散了，市场多么的冷酷无情，市场要淘汰你也不会提前和你打招呼的，他只会用现实拍醒你，告诉你该离场了。



   今年我们刚开始只有速卖通和亚马逊的店铺，看到了东南亚的机会，我们开始布局东南亚，做了lazada,后来也尝试了做shopee,过程很艰难，我先要说服自己去相信去投入去付出（此处省略一万字的心理活动，总的来说，很多事情得开头，靠的都是一个勇字，创业者很大程度上都是一个孤注一掷的赌徒）开头都很艰辛，因为没有人带，也找不到合适的人才，只能自己摸索，经过半年多时间的努力，通过市场的验证告诉我，我的选择是对的，今年我最正确的选择就是做了lazada,从刚开始的怀疑不看好，到后来一点点的进步，到经历了这几次大促，店铺的等级和业绩不断的提升，慢慢的努力有了回报。

  先放弃自己的情绪，再去管理。对于小公司来说，老板更像一个岗位营销师，在一些非原则性的事情上，员工是需要“哄”着的，以前在公司做管理和现在做老板做管理，因为立场不同，做法也是不同的。在管理的过程中，我们会面对更多的问题，如何更好更快的培训新员工，如何让她们快速适应我们的团队，如果让团队中的每个人学会沟通和协作，如何让老员工保持积极性，如何合理激励，如何处理调岗离职等等，不同的角色，处理的方法会不同很多。管理不是完美的，也不是每一个员工都会对每一次管理满意，我也在不断的学习，我在得到订阅管理方面的课程，看一些管理方面的书籍，跟同行业的朋友交流学习，我在摸索适合我们公司自己的管理之路，一年之后的今天，我比以前更加果断，客观，也更加无情了。因为现在我所有的管理，都以公司的角度出发了，为了公司做大做强，我渐渐明白了，公司是一家什么样的组织，我们需要什么。我们需要去哪里。

创业是一场持久战，足够的努力加一点点运气，坚持下去，最后获得了成功的话，将收获精神和物质的财富。

 回顾创业这一年，我还是觉得我得到的比失去的多，我得到的不仅是一个八个人的团队，几百万的年销售额，我收获得更多的是，更高的看世界的视野，以及对自己的信心，是从怀疑自己到相信自己的过程，也是创业带给我的。

 今年我对跨境电商这个行业认识是：以货为本，有自己的品牌和定位，把自有的品牌做起来，倒货最终还是给他人做嫁衣，比较被动，而且利润不稳定。接下来我想做一个小而美的品牌，这是我的初心。然后优化供应链，优化供货渠道，加上设计自有产品，打造属于我的护城河。有了好的产品和品牌，在有潜力的跨境店铺平台去销售，精耕老牌的平台，也勇敢的尝试新平台。

这一年多的创业经历，让我对自己和对世界的认识都无限扩大了，我告别了安逸，每天都在迎接不同的挑战，不得不去解决各种问题，在一次次困难和挫败中，能力日益精进，成长迅速，因为压力也是一种强大的动力，今天这个问题不解决，大家都卡在这里了，进度就拖慢了，所以必须得解决，我必须得去面对，不去逃避问题，去正视自己的缺点。一切都不容易，但我始终保持着当初的激情和动力，这就是为什么我每天都鸡血满满的原因，哈哈，因为人首先得自我激励，创业太难了，我需要让自己坚定信念。

和每一个在创业路上和即将要创业的伙伴同在，希望你们都能：

满怀希望，温柔且坚定。

BY WEIBO 跨境小冉君

林帅精选外贸新闻：Instagram宣布将禁止其网络上大V推广电子烟、烟草产品等商品

林帅精选外贸新闻：

据外媒报道，Instagram宣布将禁止其网络上大V推广电子烟、烟草产品等商品。这也是Instagram在当前禁令的基础上，进一步遏制上述产品广告的最新举措。Instagram称：“长期以来，我们的广告政策一直禁止这些产品的广告。未来几周，我们将开始对此进行强制执行。”（新浪科技）

36氪获悉，在第二届阿里巴巴ONE商业大会上，阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，我们坚信所有的商业要素未来都会在新技术驱动下全面走向数字化，进而走向智能化可运营。以数字化支付为例，当每一笔支付完成，在传统商业意味着结束，而是数字化时代却意味着顾客运营刚开始。

36氪获悉，阿里巴巴方面表示，截至2019年9月，商家在天猫发布超9000万款新品，这相当于每个天猫品牌商家平均每月发布50款新品。过去一年，2000个淘品牌在淘宝上诞生，C2M产业带定制新品同比增长7倍，商家每月通过阿里妈妈营销推广200万件新品。2019年，超500个品牌4000多款新品接入天猫精灵。

据外媒报道，App商店智能公司App Annie发布了对过去十年的App的回顾分析报告，按2010—2019年十年来的下载量来看，由Facebook运营的Facebook、Messenger、WhatsApp和Instagram占据了前四位。此外，抖音海外版TikTok和UC浏览器上榜，分别占据第七和第八位。（新浪科技）

联邦快递首席财务官格拉夫在周二晚间的公司电话会议上说：“考虑当前和未来积极的方面，到2021年我们将开始超越亚马逊。我们将脱颖而出，并将在今年余下的时间里进行改进，直到明年。”联邦快递已斥巨资扩大其陆路运输服务，全年每周7天运营。格拉夫表示，这些投资以及在欧洲的“运营协同效应”将在2021财年开始获得回报。（新浪财经）

林帅私微：YESWECAN.

林帅精选外贸新闻：亚马逊将不再允许第三方卖家使用联邦快递的地面送货服务

36氪获悉，在ONE商业大会上，阿里巴巴集团副总裁、企业服务体系秘书长靖捷表示：面向未来，企业要建立起以消费者为中心、以数字化运营能力为支撑的新模式，让新客、新品、新组织服务于今天的增长，赢得明天的市场。“在数字经济时代，消费者可以随时随地、随心所欲地获得产品和服务，这为企业带来了全新的增长机会。以消费者为中心的数字化运营，已经成为所有企业的共识。”

Facebook承认，即使关闭位置跟踪，它也可以根据上下文线索推断用户的大致位置，该公司称这些信息可以用于多种目的，包括在不寻常的地方访问用户帐户时向用户发出警报，并遏制虚假信息的传播。Facebook表示，它还根据用户关闭或限制跟踪时收到的有限位置信息来发布定位广告。该公司写道，Facebook不允许用户关闭基于位置的广告，但它允许用户阻止Facebook收集其精确位置。（新浪科技）

据TechCrunch报道，Instagram近日宣布，其用户即将发布的照片或视频包含潜在攻击性标题时，Instagram会向用户发出警告。这项新功能建立在Instagram于7月份推出的类似AI驱动工具基础上，7月份发布的这个AI驱动工具专门用于用户评论。Instagram表示，这项新功能目前正在“特定国家”推出，并且将在未来几个月内在全球范围内部署。（品玩）

近日，省商务厅相关负责人透露，广东前11月新批设立外商直接投资企业（项目）13147个，实际利用外资1424亿元，增长3.3%，规模继续保持全国第一。（南方日报）

亚马逊将不再允许第三方卖家使用联邦快递的地面送货服务，这标志着两家公司正在进行之中的竞争再次升级。联邦快递证实了这一消息。亚马逊司表示，卖家仍可使用联邦快递的快递服务来处理Prime服务的订单，或者使用联邦快递的地面和送货上门服务来处理标准订单。亚马逊补充称，该公司将暂停这项服务，以确保联邦快递能够管理圣诞节前的送货截止时间，让客户可以按时收到包裹。（新浪科技）

林帅私微;yeswecan

《外贸人如果要合伙开公司，可以参考这个合伙协议书模板》

贴一个自认为比较好的《合伙协议书》，给有意合伙开公司的人。合伙做生意，最重要的不是如何开始，谁当法人，如何分红，成功后如何？根据我的经验，最重要最容易起纠纷的是退出机制，即如何退伙？开公司有成有败，败的几率还比较高，谁也保证不了哪位合伙人会中途下船，良好的退出机制能有效保护各方利益，避免大家最后撕破脸，甚至对簿公堂。坐船远航的第一课永远是：紧急状态下弃船逃生演练。

合伙协议书
甲方：
身份证号：
住址：

乙方：
身份证号：
住址：

丙方：
身份证号：
住址：
为维护合伙企业、合伙人的合法权益，顺利开展合伙事务，甲乙丙三方经平等协商，达成以下合伙协议：
第一条合伙企业基本情况
名称：
住址：
出资额：
类型：
经营范围：
第二条合伙期限年，自工商部门核发营业执照之日起开始计算。
第三条各合伙人出资额、出资方式、缴付期限如下：
姓名出资额(单位：万元 ) 比例出资方式
姓名出资额(单位：万元 ) 比例出资方式
姓名出资额(单位：万元 ) 比例出资方式
各合伙人的出资，于年月日以前交齐。
合伙人经全体合伙人决定，可以增加或者减少对合伙企业的出资，并于全体合伙人决定之日起十五日内办理变更登记。
第四条合伙企业应当于每一会计年度结束后计算该年度企业利润，所获利润优先用于各合伙人回收出资成本，利润分配方式如下：
（一）合伙人投资成本全部回收以前，各合伙人依照出资比例对合伙企业利润进行分配；
（二）合伙人投资的成本全部回收以后，合伙企业的利润由各合伙人平均分配，即各合伙人各自享有三分之一的利润分配额。
第五条合伙企业的亏损及债务承担方式如下：
（一）合伙人投资成本全部回收以前形成合伙企业债务及亏损，由各合伙人按出资比例分担。
（二）合伙人投资成本全部回收以后形成合伙企业债务及亏损，由各合伙人平均分担，即各自承担三分之一的债务额度。
合伙企业不能清偿到期债务的，合伙人承担无限连带责任，清偿数额超过本协议规定其亏损分担比例的，有权向其他合伙人追偿。各合伙人任何一方对外偿还后，其余各方应当按比例在10日内向相关合伙人清偿自己应负担的部分。
第六条委托合伙人对外代表合伙企业执行合伙事务，其执行合伙事务所产生的收益归合伙企业，所产生的费用和亏损由合伙企业承担，其他合伙人不再执行合伙事务。执行事务合伙人每季/半年/年向其他合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营和财务状况。
不执行合伙企业事务的合伙人有权监督执行事务合伙人执行合伙事务的情况，有权查阅合伙企业会计账簿等财务资料，受委托执行合伙事务的合伙人不按照合伙协议或者全体合伙人的决定执行事务的，其他合伙人可以决定撤销该委托。
第七条合伙人对合伙企业有关事项作出决议，实行合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决办法，本协议对合伙企业的表决办法另有规定的，从其规定。
第八条合伙企业的下列事项应当经全体合伙人一致同意：
（一）改变合伙企业的名称；
（二）改变合伙企业的经营范围、主要经营场所的地点；
（三）处分合伙企业的不动产；
（四）转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利；
（五）以合伙企业名义为他人提供担保；
（六）聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员。
第九条合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。除经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易。合伙人不得自营或者同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务。合伙人以其在合伙企业中的财产份额出质的，须经其他合伙人一致同意；未经其他合伙人一致同意，其行为无效，由此给善意第三人造成损失的，由行为人依法承担赔偿责任。
第十条合伙人的出资、以合伙企业名义取得的收益和依法取得的其他财产，均为合伙企业的财产。除本协议另有规定外，合伙人在合伙企业清算前，不得请求分割合伙企业的财产。
合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意，同等条件下，其他合伙人有优先购买权；合伙人之间转让在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，应当通知其他合伙人。
人民法院强制执行合伙人在合伙企业中的财产份额时，执行合伙事务的合伙人应当通知全体合伙人，其他合伙人有优先购买权；其他合伙人未购买，又不同意将该财产份额转让给他人的，应当为该合伙人办理退伙结算，或者办理削减该合伙人相应财产份额的结算。
第十一条新合伙人入伙，应当经全体合伙人一致同意，并依法订立书面入伙协议。入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担无限连带责任，订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人如实告知原合伙企业的经营状况和财务状况。
第十二条在合伙企业存续期间，有下列情形之一的，合伙人可以退伙：
（一）经全体合伙人一致同意；
（二）发生合伙人难以继续参加合伙的事由；
（三）其他合伙人严重违反合伙协议约定的义务。
第十三条合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前三十日通知其他合伙人。
第十四条合伙人违反本协议第十二条、第十三条的规定退伙的，应当赔偿由此给合伙企业造成的损失。
第十五条合伙人有下列情形之一的，当然退伙：
（一）合伙人死亡或者被依法宣告死亡；
（二）个人丧失偿债能力；
（三）合伙人在合伙企业中的全部财产份额被人民法院强制执行。
合伙人被依法认定为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，经其他合伙人一致同意，可以依法转为有限合伙人。其他合伙人未能一致同意的，该无民事行为能力或者限制民事行为能力的合伙人退伙。
第十六条合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：
（一）未履行出资义务；
（二）因故意或者重大过失给合伙企业造成损失；
（三）执行合伙事务时有不正当行为；
对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人接到除名通知之日，除名生效，被除名人退伙。
被除名人对除名决议有异议的，可以自接到除名通知之日起三十日内，向人民法院起诉。
第十七条合伙人死亡或者被依法宣告死亡的，对该合伙人在合伙企业中的财产份额享有合法继承权的继承人，经其他合伙人一致同意，从继承开始之日起，取得该合伙企业的合伙人资格。
有下列情形之一的，合伙企业应当向合伙人的继承人退还被继承合伙人的财产份额：
（一）继承人不愿意成为合伙人；
（二）合伙协议约定不能成为合伙人的其他情形。
合伙人的继承人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，经其他合伙人一致同意，可以依法成为有限合伙人。其他合伙人未能一致同意的，合伙企业应当将被继承合伙人的财产份额退还该继承人。
第十八条合伙人退伙，其他合伙人应当与该退伙人按照退伙时的合伙企业财产状况进行结算，退还退伙人的财产份额。退伙人对给合伙企业造成的损失负有赔偿责任的，相应扣减其应当赔偿的数额。退伙时有未了结的合伙企业事务的，待该事务了结后进行结算。退伙人在合伙企业中财产份额的退还办法，由合伙协议约定或者由全体合伙人决定，可以退还货币，也可以退还实物。
第十九条退伙人对基于其退伙前的原因发生的合伙企业债务，承担无限连带责任。合伙人退伙时，合伙企业财产少于合伙企业债务的，退伙人应当按照实缴出资比例分配、分担。
第二十条合伙企业经营期间，如因修路、市政改造规划调整、拆迁、征地、军队国防建设等不可抗拒因素，致使合伙企业不能继续经营的，合伙企业解散。
因上述拆迁所获得的相关经济补偿，计入当年度合伙企业收入。
第二十一条合伙企业有下列情形之一的，应当解散：
（一）合伙期限届满，合伙人决定不再经营；
（二）合伙协议约定的解散事由出现；
（三）全体合伙人决定解散；
（四）合伙人已不具备法定人数满三十天；
（五）合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现；
（六）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；
（七）法律、行政法规规定的其他原因。
第二十二条合伙企业解散，应当由清算人进行清算。清算人可以全体合伙人担任；经全体合伙人过半数同意，也可以自合伙企业解散事由出现后十五日内指定一个或者数个合伙人，或者委托第三人，担任清算人。清算人自被确定之日起十日内将合伙企业解散事项通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。清算人在清算期间执行下列事务：
（一）清理合伙企业财产，分别编制资产负债表和财产清单；
（二）处理与清算有关的合伙企业未了结事务；
（三）清缴所欠税款；
（四）清理债权、债务；
（五）处理合伙企业清偿债务后的剩余财产；
（六）代表合伙企业参加诉讼或者仲裁活动。
清算期间，合伙企业不得开展与清算无关的经营活动。合伙企业财产在支付清算费用和职工工资、社会保险费用、法定补偿金以及缴纳所欠税款、清偿债务后的剩余财产，由合伙人按照实缴出资比例分配、分担；清算结束，清算人应当编制清算报告，经全体合伙人签名、盖章后，在十五日内向企业登记机关报送清算报告，申请办理合伙企业注销登记。合伙企业注销后，合伙人对合伙企业存续期间的债务仍应承担无限连带责任。
第二十三条合伙企业清算资产的分配：
（一）合伙企业清算时，合伙人尚未收回投资成本的，各合伙人按照出资份额分配合伙企业清算资产。
（二）合伙企业清算时，合伙人已经收回投资成本的，各合伙人平均分配合伙企业清算资产。
第二十四条合伙人对合伙协议约定必须经全体合伙人一致同意始得执行的事务擅自处理，给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。
第二十五条合伙人执行合伙事务，或者合伙企业从业人员利用职务上的便利，将应当归合伙企业的利益据为己有的，或者采取其他手段侵占合伙企业财产的，应当将该利益和财产退还合伙企业；给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。合伙企业登记事项发生变更，执行合伙事务的合伙人未按期申请办理变更登记的，应当赔偿由此给合伙企业、其他合伙人或者善意第三人造成的损失。
第二十六条不具有事务执行权的合伙人擅自执行合伙事务，给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。
第二十七条合伙人违反合伙协议的约定，从事与本合伙企业相竞争的业务或者与本合伙企业进行交易的，该收益归合伙企业所有；给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。
第二十八条清算人未依照本法规定向企业登记机关报送清算报告，或者报送清算报告隐瞒重要事实，或者有重大遗漏的，由此产生的费用和损失，由清算人承担和赔偿。
第二十九条合同争议解决方式。
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交合伙企业所在地人民法院处理。
第三十条其他
（一）经全体合伙人协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。
（二）本协议书一式六份，甲乙丙各执一份，其余三份用合伙企业登记备案之用。
（三）本协议书经全体合伙人签字后生效。

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《外贸跨境电商：小步慢跑提价，不可单次大幅度提价》

螺旋打造中的调价节奏：

单次涨价后，建议观察3-7天，如果在此期间销量符合预期，销量稳定或稳中有增，则继续小幅提价；
如果价格提到某个价位后，销量出现大幅下降，应该有如下思考和应对：调价后第一天出现的销量下降，建议按兵不动，观察即可；如果第二三天销量依旧恢复不到前一个价格时的水平，则说明当前价格到了现阶段排名位置的敏感区间，此时，需要用降价来提升销量和排名；降价时，幅度要大，用较大幅度的降价，借以消费者对价格的敏感性来突破当前阶段的销量天花板；
在提价上，建议保持“小步慢跑”即可，但在两种情况下应该快速调价：（一）销量增长超预期。比如超低价阶段，计划日出十单，一夜之间却出了上百单，这时就要快速涨价；（二）库存断货前。前一批库存将售完，后一批补货还在运输途中，此时，要快速涨价，至少得在库存断货前赚到一些超预期利润；

而关于涨价幅度，无论在哪种情况下的涨价，单次涨价幅度都一定要小，单次大幅度的涨价可能导致系统误判你在“操纵销量”，进而移除你的销售权限，这是我自己运营中教了学费得到的结论。所以，单次涨价的幅度一定要小。

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