外贸大队长 微博精选：客户为什么宁愿跟我墨迹价格，也不愿意去其他地方采购？

客户为什么宁愿跟我墨迹价格，也不愿意去其他地方采购？

因为我们在其他方面做的更贴心，比如快速回复，换着花样的跟进，能及时带给他竞争对手的资讯，对品质的把握，对售后的态度，这些其他外贸公司短时间内根本没办法形成这个套路闭环，但是我们实习生从刚进来就开始给他灌输这个内力，让他觉得理所当然就是这么做的

而对于客户来说，价格永远是弹性的，可以谈，但是软实力，谈不了

1，
这一波疫情以后，估计很多传统外贸也会像我们一样扩展跨境电商了，希望两手抓两手都要硬邦邦。

2，
有些暴躁老妹儿，很容易被客户激怒，比如客户说了个比较低的目标价，她就来一句：你去找别人吧，我们不做

硬气一时爽，没钱回家玩，我们这外贸服务业，对着客户永远不要说不，但是我们可以打个太极：我很想拿到这个订单，这就帮您再去和老板争取一下[doge]，只是缓和一下气氛，也没有让你一定真的去争取，或者，你推荐一个类似但是能符合目标价的产品也行，这个钱你不赚，就到别人口袋里了

圆滑一点

3，
自私一点的说，外贸公司对工厂和货代要帐期，除了一个资金问题最大的还是风险考量，如果货出问题，钱还没付，那主动权就在手上，你看浙江有些中小工厂熟门熟路就知道了

外贸公司：客户说产品有瑕疵
工厂老王：要扣多少？

4，
做外贸，feel 非常重要，一定要发现客户下单之前在犹豫什么？如果你实在是个直男，我教你一个业界金句

What can we do to proceed this project? Don’t hesitate to let me know if you have any ideas.

对不对，临门一脚的时候我们一定要大力把握它doge

5，
很多订单在付款方式上卡住，我觉得真是没必要，除非你是本行业无敌牛逼，不然拿你们所谓的公司规定，去碰撞客户的付款条件，就是鸡蛋碰石头，而且现在外贸已经很成熟了，中信保，打包带款，各种方式，是可以把风险控制到很低，几乎没有风险

前提有一个，你订单有利润，没利润就算了

以上内容来自微博金V 外贸大队长