《一定要让自己的公司名字在外贸客户脑海里浮现》
一定要让自己的公司名字在客户脑海里浮现:
1,寄样品的时候贴上自己公司的色彩标签,备注好公司名字,邮箱价格等等。
2,给客户送一些自己公司logo的小礼品,比如无线耳机,漂亮的不锈钢杯,鼠标垫之类的。
3,时不时的要有一些正经理由出现在客户邮箱里,刷刷存在感。
4,去展会也要用自己公司风格色调去装修展位,让他在人群中多看你一眼,而不是贴几张海报交作业。
只做一个客户的备胎,你就是备胎,做100个客户的好备胎,那客户就是你的备胎。
做外贸的订单一定不要想当然:
客户跟你口头说的,skype,微信,whatsapp里聊的,事后一定要发邮件给他confirm,一方面体现专业,另一方面万一按客户说的做错了也不是你的责任。
工厂给你提议的,考虑好再去和客户确认,比如不锈钢的产品出欧洲,客户要求304不锈钢,但是工厂跟你说,换一种钢,一样能过欧标,还可以少一块钱,可能你觉得反正能过,换就换呗,但是!!!客户检测的时候,他就是按304材料去检测的,不是304,不要了,那你怎么办?
逆境中最容易实现自我突破:说一个我的骚操作:
刚创业的时候,好不容易和一个欧洲的连锁客户搭上线了,但是他们只问我要了网址和电子样品册,然后你等通知吧[跪了][跪了][跪了]
过了一阵,我收到消息,买手团要来广交会了,英俊的我马上闻到了这是一个好机会。
约吃饭?估计想请他们吃饭的供应商能从广州塔排到香港西九龙
那咖啡?人家天天喝,也不差你这一杯。
但是我们没有展位,怎么办?
于是我尝试性的在晚上……私聊买手说:累不累,我知道有一家foot massage 特别不错,你们走了一天,不如我们去按摩?
然后我带着一大堆兴奋的客户妹纸,包了半层massage,成功上位,到现在已经是他们的主流供应商了[污]
BY WEIBO AUTHOR 火锅大队长