《嘴巴尽量甜一点，对做好外贸帮助很大》

多提一嘴儿的好处

很多小问题发生的时候，你往往意想不到，比如我要求我们跟单员在和货代订舱走柜的时候，要多一句，我们的货物易损，所以要轻卸轻装，货柜一定要新的，就这么一嘴，省去了后续因为货物重压损坏和坏的集装箱跑空两个风险

报价给客户的时候，多一嘴儿：问问目标价，和最近的采购计划，没准儿你们还能多两个询价

接到订单了，多一嘴儿：谢谢你下单给我们

客户收到货了，多一嘴儿：我们的货怎么样呀，有没有需要改进的

收到钱了，多一嘴儿：谢谢你的及时安排

你就多这么一嘴儿，可能就和别人拉开差距了

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说个外贸小技巧

在我们公司，不管哪个客户下订单，下多少，我们都会征求客户的意见，问问他要不要多备一箱货，免费送她的

因为你无法保证工厂大货100%合格，虽然客户也理解和习惯了大货里有一些瑕疵品，但是多了这一手，会有不一样的效果，因为这件事很多客户成了我们公司的铁杆

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学会挖掘客户的潜在价值

每个客户实际和你对接的人，都不要把他看成单个的个体，想要做更多的生意，就要学会挖掘客户背后的人

简单的说，如果这个客户是一个公司的买手，是不是可以请他随手转发一下你给其他品类买手的推荐，这样是不是比你自己费劲吧啦的去介绍自己容易得多？
客户的圈子就像你的圈子一样，他也许也会认识采购圈其他的买手，也会有几个信息共享的其他公司买手，请他引荐，是不是好多了？

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外贸冷知识# 怎么判断集装箱有没裂缝[doge][doge][doge]

白天把自己关进集装箱里，关上门，如果有光线透进来就是有裂缝

当然司机去码头提集装箱的时候一定要多一句嘴：让司机师傅帮忙看看箱子好不好

by weibo big v: 火锅大队长