《说的超对，我们约外贸客户就是这样的》

怎么提高邀请的成功率？
一件事情的做成，离不开各式各样的请求，邀请就成了万里长征的第一步。很多时候，就跟做个导购一样，能成功邀请对方试穿，就意味着拥有了大量说服的机会。做生意如此，跑关系如此，谈恋爱也是如此，如果别人都不愿意出来，那是一点戏都不会有的。

    一、首先要提炼一点高大上的仪式感。同学们如果参加或者组织过活动、邀请过国外友人或者兄弟单位来考察，是需要做个邀请函的。有时是手续的需要，有时也是仪式感的需要。

   因为办事永远需要两套体系，其中很重要的一套就是面上光彩正式，这样有一个名正言顺的信服力。对于私人邀约，你可以把此次邀请的专门性、场所选择、陪同人员、组织流程给几句话说出来，语气庄重诚恳些，相当于是一张无形的邀请函，形成仪式感。

    二、另一套少不了的体系，就是私人的情感关系。同学们一定要注意了，人的立场是非常不坚定的，不管什么人，都非常容易受到情感所左右，看你找不找得对那个点。

    所以不可以冷冰冰的发个邀请函就行了，要电话跟对方回顾一下你们的友谊，介绍一下此次情况，表示出想念和渴望。有时如果你和对方关系不到位，那就换个到位的人来，可以是他们内部人士帮忙约，也可以是你认识的其他人，这个情况在我们实际工作中最常见。

   三、邀请不能急于求成，要有一点步步为营的套路。人都不喜欢被绑架的感觉，所以要欲擒故纵，不要上来就用力过猛吓跑别人。

   第一次邀请，蜻蜓点水的打个电话，然后发个函；第二次邀请，就要询问对方意向，并且问为什么拒绝；第三次邀请，就深度的扯一扯感情关系；第四次邀请，就再磨一磨，表达一个极其强烈的诚意；第五次邀请，可以让关系更好的人去说情助攻；第六次邀请……诸葛亮都请出来了！

   四、很多邀请并不是那么顺利，半逼半就式的拉上车，也算是成功。大家看过电视里，街边美女怎么把客人拉进去的？就是半推半就式的，只要对方不坚决抗拒，就默认他心里其实是想去的。

   所以磨到后面，你就说：主任，人家都到您楼下了，可别拒人于千里之外呐，在办公室吧，我这就上来哈。或者说：主任，我特意留了个前排首席给您，你不来，空缺出来多不好看呀，我明天下午安排商务车在车站等您。

   五、一定要有吸引对方的点。标题党为什么那么流行呢，因为刚好戳中了大家心中的需求，先把人家骗进来再说，后面大把时间供你发挥。

   如果他喜欢酒，你就备上好酒；如果他喜欢美女，你就叫上一两个活泼的妹纸；如果他喜欢人脉，那你就叫些对他有吸引力的人物；把这些关键点给说出来，保准一拉一个准。

    总结：只要还能成为你邀约的对象，就不会是请不出来的人，一定是哪里做得还不够好。

by weibo big v: 野心范