《从vistor的角度为外贸Exhibitors提些建议》

外贸小技巧# 说说我逛展会的体会：这次因为某些原因，我们取消了电子展和礼品展，所以我有充足的时间细细的把h&k展逛了一遍

1.一些普通的，可替代性高的产品工厂就不要来参展了，这种产品客户单独采购的虽说有，但是不会多，倒不如带上一盒名片，把类似产品的外贸公司跑一跑，我觉得反而比较能多拿订单，这一点我看厂长已经讲了无数回了@风中的厂长

2.那什么产品参展合适呢？新奇，独特，新开发的产品，因为知道的人少，可以拿到展会上验证，或者自己工厂可以成系列的做产品，可以带去，但是千万别多，一多就上不了档次，吸引适合自己的客户就够了

3.要是我没新产品，但是老子硬是要去碰碰运气呢？也不是不可以，这就要考验设计摊位的设计师了，如何统一包装，统一风格做一个标摊出来，很重要，真的别再用那种单面贴的海报了，客户本来就审美疲劳了，你再搞得丑不拉机，谁愿意进去？我建议可以用那种泡沫板，把设计好的图案打印上去，左右两边和后面咔咔一放，档次就出来了，小钱而已，别舍不得

4.要不要搞个大摊位？大装特装精装咔咔上那种？除非你特有钱，不然不建议，这种摊位我路过，除了会感叹一声：真有钱以外，不会因为你摊位大我就多掏钱的，标摊+自己精装一下，足够使了

5.没有统一的工作服，起码穿个正装吧？喷喷香水吧？我一走到你跟前就被你的大狐臭熏晕了，我还有心情聊天？

6.放点可乐+果汁，最好冰的

7.笑一笑，拜托你笑一个，有些业务员就顶着死鱼眼站在那里，苦大仇深，要么就是玩手机不抬头，要么就是翘个二郎腿闲聊，你不看看对面的业务员看一个外国人就说一句嗨？
对吧，古代妈妈桑还会摇一摇手帕，来呀客官，你花了五六万来这里旅游的？

8.展会费的问题，要么就是老板全出了，但是最好的阵容是老板+两个机智懂英语的业务，要么业务员也可以按比例出一点，不然我看有些业务员，居然让老外客户自己去看？？？

总的来说，现在还是产品第一的时候，一定要有好产品，再去展会，才会有效果，不要寄希望于去展会上碰碰运气，作用不会很大的。

by weibo big v 火锅大队长

林帅私微：YESweCan