《随记:一个深圳外贸跨境电商创业者的2019年小结》
随记:
大家好,我是地摊队长,一个单干,现在变夫妻档的亚马逊卖家。
承蒙各位的关注和互动,让我多了云同事,接着变成经常面基好友。给我平(惊)淡(涛)无(骇)奇(浪)的亚马逊生涯多了许多乐趣。
2018年下半年全职做亚马逊后,没适应起亚马逊的节奏,年终交的成绩很差。去年整年的销售额80W(RMB)
之前收到风声,有人说微博的地摊队长很扎心,干货没有,选品选不出,货又卖不出去。只能微博发发牢骚,想起来也是,有时候想说点啥分享好像真没有,肚中无墨。
今年面基了很多卖家同行,交流后发现他们都是沉淀好几年的经验,有各种资源,或者是入场就有一大笔启动资金才开始做的。而我什么都不会,又懒,就直接扎进来,苟活到现在真是幸运。以前自己算是封闭的没同行交流,眼界真的很窄,经常出去交流(吃)真的吸收很多想法和方向。在此非常感谢各位大卖愿意带小弟一起,真的感谢。有时候想自己何德何能能认识他们,能跟他们一起嘻嘻哈哈吃饭学习。我在每个群,基本是垫底的那个,只能负责哈哈哈哈哈哈哈
很多人看我微博微博都以为是个大卖,私信挺多
我私信收到第一多的是“你好,我目前是XXX工作,我想从零开始做亚马逊,你觉得可以么?”
第二多的是“你好,我想要鳄鱼哥的壁纸”
第三多“维芯 mmejreiaa2123 妹妹 求约……..”
其实我跟他们说你不能问我,你要问你自己。亚马逊不像传统换工作,A公司跳B公司。这是一门风险投资,有输有赢,有发财有倒闭。重要是看你有没有钱,有没有资源,有没有强的学习能力。今年听到最多的话就是“亚马逊越来越难,不适合小卖家小资本入场”我深有同感,现在亚马逊不是那个上什么都能卖的时代了。以前看上什么,1688采购回来贴标就能开卖,现在这类型的产品我基本不碰,因为除了产品本身的新品期能有点甜头吃,后面更多的是低价清仓甩货。我今年开发的偏向那种采购回来,需要自己再加工再组装的产品。尽量给自己的产品增加“有用”的门槛。因为门槛越多,你的竞争就越少。
我花过2元+1元人工,给产品加了真空袋。体积少了一半,头程和FBA配送费少10美金。我比同类其他对手少10美金,我还有30%的利润。我也尝试做一些需要审核的类目,例如有些玩具,别人搞不定的审核,你能搞定。真的卖的会容易一点。也试着卖液体类的产品,10个货代有8个走不了,这些都算是产品的门槛。
我再简单举个例子吧,假如你想做烧烤叉,现在入场肯定是红海,你可以考虑烧烤叉+烧烤刷+盘子的套装,你会发现也很多人做。你就狠一点,场景考虑延长一样。把烧烤炭+烧烤油+烧烤酱+隔热手套+…..都做成一个套装。就是那种客户需要零散采购的,你做成一个完整的套装给他们,他们很乐意,又齐全又便宜。至于烧烤炭物流能不能走,烧烤酱合不合他们口味,烧烤油有没有出口标准,这些需要你去解决你去调研,你的门槛也是别人的门槛,总有人遇到门槛就不想跨,只要你能跨过去就赢了一部分人了。当然这个烧烤套装只是虚构的,只想说如果选品没有方向或者单品卖不动,可以尝试一下这种。
思维话题跳跃的有点快,凑合看看哈。有时候微博网友约吃饭,我不认识,点开微博都是转发和没有半点亚马逊内容的微博,连个真人照片都没有。说实在的,没人敢这样直接出来面基啦。我有一个用了4年的微博大号,有自拍有日常。直接去撩木子,他都没回复,哈哈哈哈哈哈哈。后来觉得还是得专门开个小号来发亚马逊日常,坦诚自己,让别人能看出你是怎么样的人,别人才会想去认识你。
对了,这应该是今年的当日销量最高纪录。以前我一直想着日出百单是什么感觉,后来做到了。但没有以前期待的那么高兴,反而带来更多的焦虑。今天有,明天没有。这周有,下周没有。我要怎么补货,如果卖不动要怎么清货?以前日出10单,即使备了1个月的货滞销也没多少。现在日出百单备了1个月的货卖不动,那资金链就有问题了。
今年好几次,我真的觉得自己顶不住了,惆怅过,失望过,也哭过。有时候销量上不来真的不知道要怎么做,新品去了没一个能活下去,其他同类的对手都活得好好的。
亚马逊就是这么神奇,有一款产品起来就好过了,很幸运,10月份上的一款产品起来了,开的闺蜜款,表妹款也都卖得动了。未来的路还很长,但起码有个后盾,我安心一点点了。今年的销量已经意料之外了,最近的日子都在备货(1.2.3月)和开发新品。没啥思路来写写年终总结。
我不是针对其他平台,只是想说每个平台都有红利期。为什么有时候新平台好做,因为新平台官方前期会烧钱,钱一部分到了买家和卖家手里。这会让人感觉新平台的钱好赚。上周有个做了2年WISH的朋友拆伙了。他说19年做了1000万RMB的业绩,但是广告费花了200W。剩下6%的利润还不够库存成本。我委婉的说了WISH走下拨路,因为很多卖家朋友都WISH转回亚马逊了。他不同意,说是他没去认真做。我突然也很理解他,他引以为傲的WISH技能突然一无是处了,让他变成一个从零开始的亚马逊卖家,他拉不下面子。要我说,面子值几个钱。很多人不知道一个词,大智如愚。你什么都要跟人比高低是没用的,不如虚心学习交流。一辈子还那么长,要学的东西还有很多。
上周吃饭,跟他聊了很久,中间无数次要套我产品。谈到独立站,WISH帮我分销,说起来像是帮我。但我觉得他是没产品可以做,不然也不至于倒闭拆伙。虽然他没承认,但是我觉得他起步是“老东家选品法”起来的,后来老东家跟厂家签了包销合同,他被断供了。至于说为什么不去其他厂开模做,我觉得是格局问题了。18年其实做的体量还可以了,但是不舍得雇人,还是自己扛。公司在坪山那些山卡拉的地方,招聘要求非常长,一看月薪5.5K。所以他现在走到这样我也不意外。
十年河东,十年河西。在深圳,我觉得二年河东,二年河西。没保持警惕,真的很容易垮了上不来。可能有一天发微博跟大家道喜,地摊队长做起来了。也可能是地摊队长做不下了,得回去打工上班,变成装修队长,白马队长,服务商队长。我不知道未来会怎么样,但我想努力做好事,开开心心就够了。
最后祝各位微博好友越来越顺利,大家越来越好。
FROM WEIBOER AM地摊队长
林帅私微:YESWECAN.