《随记：一个深圳外贸跨境电商创业者的2019年小结》

随记：

​​大家好，我是地摊队长，一个单干，现在变夫妻档的亚马逊卖家。

承蒙各位的关注和互动，让我多了云同事，接着变成经常面基好友。给我平（惊）淡（涛）无（骇）奇（浪）的亚马逊生涯多了许多乐趣。

2018年下半年全职做亚马逊后，没适应起亚马逊的节奏，年终交的成绩很差。去年整年的销售额80W（RMB）

之前收到风声，有人说微博的地摊队长很扎心，干货没有，选品选不出，货又卖不出去。只能微博发发牢骚，想起来也是，有时候想说点啥分享好像真没有，肚中无墨。

今年面基了很多卖家同行，交流后发现他们都是沉淀好几年的经验，有各种资源，或者是入场就有一大笔启动资金才开始做的。而我什么都不会，又懒，就直接扎进来，苟活到现在真是幸运。以前自己算是封闭的没同行交流，眼界真的很窄，经常出去交流（吃）真的吸收很多想法和方向。在此非常感谢各位大卖愿意带小弟一起，真的感谢。有时候想自己何德何能能认识他们，能跟他们一起嘻嘻哈哈吃饭学习。我在每个群，基本是垫底的那个，只能负责哈哈哈哈哈哈哈

很多人看我微博微博都以为是个大卖，私信挺多

我私信收到第一多的是“你好，我目前是XXX工作，我想从零开始做亚马逊，你觉得可以么？”

第二多的是“你好，我想要鳄鱼哥的壁纸”
第三多“维芯 mmejreiaa2123 妹妹 求约……..”

其实我跟他们说你不能问我，你要问你自己。亚马逊不像传统换工作，A公司跳B公司。这是一门风险投资，有输有赢，有发财有倒闭。重要是看你有没有钱，有没有资源，有没有强的学习能力。今年听到最多的话就是“亚马逊越来越难，不适合小卖家小资本入场”我深有同感，现在亚马逊不是那个上什么都能卖的时代了。以前看上什么，1688采购回来贴标就能开卖，现在这类型的产品我基本不碰，因为除了产品本身的新品期能有点甜头吃，后面更多的是低价清仓甩货。我今年开发的偏向那种采购回来，需要自己再加工再组装的产品。尽量给自己的产品增加“有用”的门槛。因为门槛越多，你的竞争就越少。

我花过2元+1元人工，给产品加了真空袋。体积少了一半，头程和FBA配送费少10美金。我比同类其他对手少10美金，我还有30%的利润。我也尝试做一些需要审核的类目，例如有些玩具，别人搞不定的审核，你能搞定。真的卖的会容易一点。也试着卖液体类的产品，10个货代有8个走不了，这些都算是产品的门槛。

我再简单举个例子吧，假如你想做烧烤叉，现在入场肯定是红海，你可以考虑烧烤叉+烧烤刷+盘子的套装，你会发现也很多人做。你就狠一点，场景考虑延长一样。把烧烤炭+烧烤油+烧烤酱+隔热手套+…..都做成一个套装。就是那种客户需要零散采购的，你做成一个完整的套装给他们，他们很乐意，又齐全又便宜。至于烧烤炭物流能不能走，烧烤酱合不合他们口味，烧烤油有没有出口标准，这些需要你去解决你去调研，你的门槛也是别人的门槛，总有人遇到门槛就不想跨，只要你能跨过去就赢了一部分人了。当然这个烧烤套装只是虚构的，只想说如果选品没有方向或者单品卖不动，可以尝试一下这种。

思维话题跳跃的有点快，凑合看看哈。有时候微博网友约吃饭，我不认识，点开微博都是转发和没有半点亚马逊内容的微博，连个真人照片都没有。说实在的，没人敢这样直接出来面基啦。我有一个用了4年的微博大号，有自拍有日常。直接去撩木子，他都没回复，哈哈哈哈哈哈哈。后来觉得还是得专门开个小号来发亚马逊日常，坦诚自己，让别人能看出你是怎么样的人，别人才会想去认识你。

对了，这应该是今年的当日销量最高纪录。以前我一直想着日出百单是什么感觉，后来做到了。但没有以前期待的那么高兴，反而带来更多的焦虑。今天有，明天没有。这周有，下周没有。我要怎么补货，如果卖不动要怎么清货？以前日出10单，即使备了1个月的货滞销也没多少。现在日出百单备了1个月的货卖不动，那资金链就有问题了。

今年好几次，我真的觉得自己顶不住了，惆怅过，失望过，也哭过。有时候销量上不来真的不知道要怎么做，新品去了没一个能活下去，其他同类的对手都活得好好的。

亚马逊就是这么神奇，有一款产品起来就好过了，很幸运，10月份上的一款产品起来了，开的闺蜜款，表妹款也都卖得动了。未来的路还很长，但起码有个后盾，我安心一点点了。今年的销量已经意料之外了，最近的日子都在备货（1.2.3月）和开发新品。没啥思路来写写年终总结。

我不是针对其他平台，只是想说每个平台都有红利期。为什么有时候新平台好做，因为新平台官方前期会烧钱，钱一部分到了买家和卖家手里。这会让人感觉新平台的钱好赚。上周有个做了2年WISH的朋友拆伙了。他说19年做了1000万RMB的业绩，但是广告费花了200W。剩下6%的利润还不够库存成本。我委婉的说了WISH走下拨路，因为很多卖家朋友都WISH转回亚马逊了。他不同意，说是他没去认真做。我突然也很理解他，他引以为傲的WISH技能突然一无是处了，让他变成一个从零开始的亚马逊卖家，他拉不下面子。要我说，面子值几个钱。很多人不知道一个词，大智如愚。你什么都要跟人比高低是没用的，不如虚心学习交流。一辈子还那么长，要学的东西还有很多。

上周吃饭，跟他聊了很久，中间无数次要套我产品。谈到独立站，WISH帮我分销，说起来像是帮我。但我觉得他是没产品可以做，不然也不至于倒闭拆伙。虽然他没承认，但是我觉得他起步是“老东家选品法”起来的，后来老东家跟厂家签了包销合同，他被断供了。至于说为什么不去其他厂开模做，我觉得是格局问题了。18年其实做的体量还可以了，但是不舍得雇人，还是自己扛。公司在坪山那些山卡拉的地方，招聘要求非常长，一看月薪5.5K。所以他现在走到这样我也不意外。

十年河东，十年河西。在深圳，我觉得二年河东，二年河西。没保持警惕，真的很容易垮了上不来。可能有一天发微博跟大家道喜，地摊队长做起来了。也可能是地摊队长做不下了，得回去打工上班，变成装修队长，白马队长，服务商队长。我不知道未来会怎么样，但我想努力做好事，开开心心就够了。

最后祝各位微博好友越来越顺利，大家越来越好。

FROM WEIBOER AM地摊队长

林帅私微：YESWECAN.